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鼎安能源中国网络推广方案 2011年5月3日 市场分析 推广发布安排 1 3 目 录 2 营销策略 市场分析 在一切的计划开始之前，我们首先应该坐下来想想某些问题。因为它对我们日后的工作是否产生成效有至关重要的意义。 我们首先明确这些问题 市场分析 能源中国能给我们带来什么？ 我们是否需要这样的节能产品？ 首先我们来明确这些问题 市场分析 “戒除嗜好！面向低碳经济。”的环境日主题提示人们，“低碳经济”不仅意味着制造业要加快淘汰高能耗、高污染的落后生产能力，推进节能减排的科技创新，而且意味着引导公众反思哪些习以为常的消费模式和生活方式是浪费能源、增排污染的不良嗜好，从而充分发掘服务业和消费生活领域节能减排的巨大潜力。 节能“低碳”能给我们带来什么？ 市场分析 我们是否需要有这样的节能设备？ 市场分析 能源市场是每个自动化企业都着力开发的市场，且能源管理已成为自动化之于工业的新价值。在国家节能减排政策下，火电等一些高耗能、高污染的能源将失宠，而核电、风电、水电等能源成为新经济时代的主角。这一变化的结果是：除去核电的流程行业特征，风电及水电更趋于工厂自动化特征，也即电力行业的流程特征逐渐减弱，而顺序控制、传动控制、运动控制、SCADA需求逐渐增强。就产品市场而言，电力行业对PLC、专用控制系统、变频器及伺服系统等设备的需求将会更大。 市场分析 通过网络推广我们可以影响到谁 ？ 市场分析 影响的将是全国的13亿网民!! 市场诉求 怎样将品牌形象更好的传递给客户？ 怎样去提升我们的品牌和提高销量？ 怎样更进一步稳固我们的关系群体？ 怎样去让更多的人来关注我们？ 我们的需求是什么 ？ 市场推广分析 互联网 通过精准的网络媒体终端 为能源中国打造 “最合适的信息，在最恰当的时间，提供给最适合的人” 一个平台 能源中国网 通过什么解决 ？ 营销策略 能源中国经销商 关系群体 客户群体 政府资源 中国科学院 大客户 长期客户 企事业单位 党、政、军机关 目标是他们吗？ 各地经销商 目标人群定位 清华大学等学府 商场、楼宇 市政工程 行业人群 能源行业内人士 能源中国命脉客户，在他们心中树立品牌形象，确立稳固的伙伴关系，有助于长久的合作！ 各地经销商 长期的伙伴关系有助于网站自主产品的研发，确立能源中国在行业的权威性 政府的代言人，同他们建立良好关系，通过他们的口碑，有助于企业形象的树立和品牌的推广 政府资源 中国科学院、清华大学等学府 为什么选择他们？ 目标人群定位 关系群体 网站运营前期利润支撑点 长期客户 可通过行业内人群的口碑力量，拓展能源中国影响力 与这些客户的合作有助于能源中国自主研发的节能节电产品迅速占领市场、扩大市场份额 大客户 行业人群 为什么选择他们？ 目标人群定位 客户群体 内容及推广策略 品牌信息铺入 1 4 3 2 内容 新闻 软文置入 互动 + + + 网络教化 定期PR传播 + +  选择门户网站、行业网站、学术网站，发布技术论文、专家技术研发故事、企业发展历程等文章，占据技术高度、专家高度及企业高度。推出专家。 占领网络制高点，让我们的专家、技术、企业成为节能、节电相关领域的科技领袖。 网络占位及品牌概念炒作我们的选择 话题炒作——树立标准 经过一个阶段对于节能、节电的讨论，专家和业内人士提出节能、节电产品的选择，有关部门有责任对其进行监管。在这个事件中，能源中国理应承担这个历史使命和义务。 传播方式： 新闻 博客 论坛 行业专家、媒体对此事件关注，并积极提出相应对策。 知名博主对此事件进行关注，并纷纷提出对于该事件的看法，带动圈子传播。 网友在论坛上将新闻、博文进行转载，引起网友的广泛讨论。 传播目标 通过提问、回答这种传统的教育方式。能源中国的事件与话题策划，在不同阶段，网民自发的形成当时一些热议的话题与流行词汇、塑造的语言环境等，届时产生出来的网民自发形成的网络流行词语。传播中所要为能源中国诉求传递品牌的价值与特性，都会切时在问答的形式中，迅速的为网民、大众作出正确的论证导向与正确的解释。同时为不同时期能源中国关键词搜索奠定了扎实的根基和紧密的信息节奏。 自问自答 －－直击式给予公众正确答案 百度知道、百度贴吧、百度百科、奇虎问答、雅虎爱问、新浪爱问 问答营销 传播媒体 百度知道、百度贴吧、百度百科、奇虎问答、雅虎爱问、新浪爱问等 推广发布安排 撰写新闻稿件40篇，发布A类网站媒体40次，B类80次 撰写论坛重点稿件5篇，普通稿件10篇 发布A类论坛300次，B类论坛1500次（相关板块） A类论坛首页推荐3天，频道推荐2天，版内置顶加精5次 B类论坛首页推荐2天，频道推荐3天，版内置顶加精5次 千万级博客约稿5篇，百万级博客约稿4