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第三部分：库存结构—部组库销比 部类 额 额同比变化 占比同比变化 存在问题 零售额 库存额 零售额 库存额 零售 库存 家百 　 　 　 　 　 家纺 　 　 　 　 　 食品 　 　 升 降 　 　 　优化库存结构 洗化 　 　 降 升 　 　 　存在缺货风险 合计: 　 　 　 　 　 库存结构呼应销售，检核类别库存结构是否合理 经销 类别 库存额 零售额 增幅变化 2010年 2011年 2010年 2011年 库存额 零售额 南北货 302513 3164024 41693 18764 945.9% -55.0% 其它酒 161377 383942 4814 2946 137.9% -38.8% 巧克力 1525321 2370351 76461 9059 55.4% -88.2% 食用油 3626305 4444602 269988 1068620 22.6% 295.8% 婴幼儿食品 5256200 6688187 195263 410956 27.2% 110.5% 第三部分：库存结构—价格5段 库存结构呼应销售，检核价格5段库存结构是否合理 价格带 库存SKU SKU比重 库存额 库存比重 销售额 销售比重 SKU比重差异 库存比重差异 销售比重差异 低 1275 14.2% 2108 4.0% 218 14.9% 8.2% 3.6% 4.8% 中低 2449 27.2% 5628 10.8% 418 28.6% 9.4% 7.0% 16.2% 中 2866 31.8% 13448 25.8% 459 31.4% -3.2% -0.1% 6.1% 中高 1577 17.5% 16082 30.8% 228 15.6% -5.9% -4.0% -11.3% 高 834 9.3% 14877 28.5% 138 9.4% -8.5% -6.5% -15.8% 第三部分：库存结构—动销率 通过类别（商品）动销率来发现不动销商品和高周转商品，并提出改进措施。 类别 库存SKU 销售SKU 动销率 日均库存额 日均销售额 周转天 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计: 　 　 　 　 　 　 经销 下一阶段提升思路 * * 门店经营分析概要 营运综合管理部 概　　述 市调分析 1 　　 业绩分析 2 商品结构分析 3 库存结构分析 4 下阶段提升措施 5 1 顾客分析 1. 了解顾客 2、门店客群同比变化 3、定位目标顾客 4、品类角色定位 5、通过满意度了解优劣势 第一部分：消费者分析--了解顾客群 年份 2010 2011 性别结构变化 性别 男 女 男 女 男 女 结论 门店表现 34.7% 65.3% 37.1% 62.9% 2.4% -2.4% 男性顾客比例提升 第一部分：消费者分析--顾客群同比变化 年龄段 20岁以下 20-29 30-39 40-50 50以上 年龄结构变化 年份 2010 2011 2010 2011 2010 2011 2010 2011 2010 2011 20岁以下 20-29 30-39 40-50 50以上 结论 门店表现 2.2% 0.4% 34.4% 26.3% 13.4% 13.6% 22.8% 17.1% 27.3% 42.6% -1.74% -8.11% 0.23% -5.72% 15.33% 呈现老龄化表现★★ 性别比例变化 年龄结构变化 30-39岁（占34.87%） 有配偶有5-18岁小孩 收入1600-2500元 公司职员 高中（中专）学历 每周2-3次购物频率 家庭年6收入万以上 蔬菜/水果/水产/肉品/粮油米面 20-29岁（占32.88%） 未婚 收入1600-2500元 公司职员 高中（中专）学历 每周2-3次购物频率 家庭年收入6万以下 水果/蔬菜/饼干糕点/饮料/糖果巧克力 特 征 关注 品类 第一部分：消费者分析—定位目标顾客 服务好目标顾客把握销售机会 蔬菜 水果 水产 肉品 饼干糕点 饮料 粮油米面 购买周期 每天购买 每周购买 每周购买 每天购买 每周购买 每周购买 每月购买 购买要素 新鲜度/价格 新鲜度/价格 新鲜度/价格 新鲜度/价格 口感口味/品牌 口感口味/品牌 价格/口感口味 购买地点 大卖场/农贸市场 大卖场/农贸市场 大卖场/农贸市场 大卖场/农贸市场 大卖场/便利店 大卖场/