不可错过的品牌营销策略 从电子仪器厂的产品定位看营销.docVIP

不可错过的品牌营销策略 从电子仪器厂的产品定位看营销 品牌营销的最终目的是与客户达成销售，产品在行业普遍下行、经济形势遇冷的阶段，品牌营销策略的作用会凸显出来。国内领先的品牌营销机构品牌联播（）通过对企业品牌建设和品牌营销策略的长期调查得出结论：市场普遍认可的实力品牌基本上都非常重视品牌营销策略，从而使企业具备更强的风险抵御能力，品牌认知度较高的产品其市场占有率不会出现大幅变动，品牌附加值会保证企业的利润率维持在一个相对稳定的范围，企业更容易在激烈的市场竞争中获得长期发展，逐步建立更加稳固的行业地位。 最终也是由不同的人来使用，所以营销的重点就在于其对“人”，即最终客户的把握。国内领先的品牌营销机构品牌联播（（））由此更注重针对细分市场不同客户需求的差异化品牌营销策略，针对不同的细分市场和细分消费群体，对品牌的阐释角度要适当发生变化，投其所好或者是引导消费群体的消费观念是品牌营销策略在制定之初就需要全盘计划在内的，品牌营销策略的重要价值也正体现在此处，精准的分析和执行才能在最大程度上打动目标客户群，最终赢得品牌的市场地位。 常州电子仪器厂的产品定位 常州电子仪器厂经过调查分析，确定电子琴存在着一个较大的潜在市场，决定开发民用电子琴。 电子琴的销售对象定位 通过调查发现，不同消费对象所需要的电子琴大体分为三种类型：①文艺团体演奏用电子琴：要求音色美、功能全、质量高、能适应多种乐曲的舞台演奏需要。②中小学、幼儿园教学用电子琴：要求音色优于风琴，质量一般，功能从简，但至少有一个风琴的音色和一个欣赏音色。弹奏方式要与风琴一致，以适应教师的演奏习惯，售价低廉。③音乐爱好者欣赏用电子琴：由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同，因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也不相同。该厂通过分析比较，确定以中小学、幼儿园作为主要销售对象，开发的新产品为教学用电子琴，放弃其他市场。 电子琴功能定位 从满足教学需要的角度考虑，电子琴的音阶范围和琴体结构仍可以有多种形式，该厂经过技术、价值、社会心理等方面的综合分析，选定了合适的音阶、音色和演奏性能。 电子琴价格定位 据当时调查，国内同类产品价格均在200元以上。用户的期望价格是每台200元。原因是：①以电子琴取代风琴，费用支出最好相当于更新一台风琴的价格；②依据规定，中小学、幼儿园领导的财务审批权最高限额为200元，超过200元需报上级批准。为促进消费，采取以需求为中心的定价策略，同时考虑力争在国内同类产品中去的价格优势，决定电子琴的最终售价为每台不超过200元。根据价格定位，该厂又进行目标成本决策，目标成本不得超过165元。 电子琴质量水平和成本之间存在着一定的函数关系，单纯追求质量和单纯考虑降低成本费用，都会降低企业的经济效益，该厂通过对电子琴的质量和成本的综合分析，确定电子琴的适当质量是：①线路设计要在保证性能可靠、稳定的前提下，尽量采取低价元器件；②琴键、琴盒等结构件，要在满足基本性能的前提下，能简则简；③外部装饰简洁美观；④音色较美，使人听起来有舒服感。 由于该厂科学的产品定位，再加上科学管理和灵活销售，产品开发终于取得成功。 [试析] 常州电子仪器厂在进行产品定位是运用的是什么定位方法？你是否能用图表示？