毕业论文--瑞麒M1长沙市场营销推广策划方案.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：瑞麒M1长沙市场营销推广策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师： 文腊梅 系 别： 经济贸易系 班 级： 市场营销0932 学 号：0918023218 0918023232 0918023210 小组成员： 梁湘 童慧琳 缪鸿鸣 2012年2月27日 目 录 一、任务概要 3 二 、营销现状分析 4 （一）市场现状及前景分析 4 （二）瑞麒M1产品现状分析 5 （三）用户结构分析 6 （四）竞争对手分析 6 （五）五力模型 7 三、SWOT分析 8 （一）市场机会分析 10 1、长沙常住人口逐年攀升，经济增长量大，消费者对汽车的消费水平、需求量增大 10 2、国家鼓励发展小排量汽车 11 3、相比其他城市，长沙机动车市场还存在很大的发展空间 11 （二）环境威胁 12 1、竞争对手恶性竞争使微型车企业效益滑坡 12 2、AO级汽车市场的不稳定性也是一个外在的威胁 13 3、其他车型对微型车的冲击和分流 13 （三）产品优势分析 13 （1）瑞麒M1选用智能操作系统和合理的价格区间 13 （2）瑞麒M1在同级别车型当运用了少有的自动档车型 14 （3）外形小巧，有灵活的驾驶感觉，受年轻时尚人士的喜爱 14 （4）油价高涨，M1凭借每百公里4-5升得低油耗更有经济性 14 （5）先进的日本爱信自动变速箱，能够完美的结合M1小排量发动机的工作，达到经济舒适两不误 14 （6）超大的后备箱在同级车型里遥遥领先 14 （四）产品劣势分析 14 （1）瑞麒M1目标市场定位年轻消费者，市场定位独立性强，与整体市场份额的差距就越大 15 （2）瑞麒M1在长沙的时间和市场占有率还不能和其它的竞争对手相抗衡 15 （3）M1等AO级车型定价尴尬，相比其他车型，价格差距不大但空间和动力都优于AO级车型 15 （4）瑞麒品牌因为刚面市，知名度相比其竞争对手要低；作为奇瑞的子品牌，品牌认可度没有其他自主品牌高 15 四、营销策划目标 15 （一）销售目标 15 （二）财务目标 15 （三）推广目标 16 五、营销战略与策略 16 （一）目标市场描述 16 （二）市场营销组合策略 17 1、产品策略 17 2、价格策略 18 3、渠道策略 19 4、促销策略 20 六、具体活动方案 21 （一）活动概要 21 （二）具体活动描述 21 活动一：谁是车王，等你加冕。 21 ——瑞麒M1趣味赛道日活动 21 活动二：2012瑞麒M1携手长沙银行团购活动 26 七、产品宣传方案 29 （一）广告投放目的 29 （二）广告宣传方式及方案 30 （三）宣传广告词设计 30 八、营销费用总预算 30 九、结束语 31 一、任务概要 随着社会的快速发展，汽车逐渐在广大老百姓生活中普及，与此同时，国产汽车品牌也驶入了高速发展的快车道，汽车让我们的生活发生了根本性的变化。就全球而言，汽车行业发展相当快速，技术也日渐成熟。在中国市场，汽车产品的需求量也在不断的增长，自2003年来汽车行业迅猛发展至今足以证明这点。在中国，几乎每一个大中型城市都有汽车4S及各级经销商。随着市场经济的发展，我国大城市的汽车市场已经达到了一定的饱和，中部大城市逐渐成为汽车产品发展的一个平台。奇瑞瑞麒品牌正是在这样一种背景下应运而生的，瑞麒作为奇瑞汽车战略转型诞生的新子品牌，2009年成立至今，专门从事汽车产品的生产、销售及服务。经过将近三年的发展，瑞麒已经从一个鲜为人知的品牌，发展成为奇瑞抢占市场份额的一支生力军，成为全国知名的国产汽车品牌的新军。? 瑞麒M1作为瑞麒旗下一款AO级小型轿车，上市以来定位在年轻的消费者人群当中，以动感时尚的外形、实惠亲民的价格获得了很多年轻消费者的亲睐，为了使瑞麒M1在长沙取得更大的市场占有率，智尚合团队接受长沙瑞麒分公司的委托，策划在长沙市场的营销推广方案，通过此次策划，预期使瑞麒M1车型长沙市场占有率在A0级小型轿车行列保持在前五的地位，并且进一步提升瑞麒品牌在长沙的品牌知名度和形象美誉度，使瑞麒公司的产品销量增加5%至10%左右。 二 、营销现状分析 （一）市场现状及前景分析 汽车作为消费品迅速走入中国家庭的十多年，也是中国汽车产业及汽车市场迅速壮大的十年。2002年后，汽车消费呈现井喷式增长，时至今日，中国汽车工业协会发布了2010年汽车产销数据，2010年，我国汽车产销双双超过1800万辆，分别达到1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%，稳居全球产销第一