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中国零售业：激烈的对决 许介燊 吕晃 Jeff Walters 温济棠 作者：2008-06-13 在聚集了众多国际企业的中国大城市中，经济的繁荣景象已经持续了25年。如今，财富正向二三级城市拓展。到2008年，超过半数的中国高收入家庭将会居住在45个最大城市之外的其他城市。与此同时，居住于此的近6千万家庭正步入日益壮大的中产阶层行列。中产阶层可支配收入的增长预计会促使彩电、化妆品和其他消费品的消费需求猛增。 零售商纷纷急于抢占这块新兴市场，其中许多正在巩固其地位。在此过程中，传统的销售渠道逐步被现代交易模式所取代，如大型卖场和超市。随着中国放宽对外商投资的管制，零售业的竞争日趋白热化：沃尔玛近期收购台资卖场好又多(Trust-mart)和特易购(Tesco)决定增加其在华合资企业的股份都是很好的例证。百思买（Best Buy）、家得宝（The Home Depot）、 Walgreens以及许多奢侈品零售商也纷纷涌入中国。虽然他们的市场份额仍很小，但随着从一级城市向其他城市扩张，其市场份额将会显著上升。 国内零售商也跃跃欲试。善于利用资本市场资金的企业，如国美电器以及专营日用品的物美超市正在扩张，以占据稳步增长的市场和相当大的“空白区域”。当消费模式改变时，国内外的竞争者都试图获得传统上善变的中国消费者的忠诚度，从而占据先发优势。 成功的商家可能会获得丰厚回报。许多公司如美国零售