人寿公司设立某营销服务部项目立项申报建议书.docVIP

 第一部分 C市宏观经济环境及保险市场概况 一、C市概况 ——————————————（C市的介绍，省略）。 　　C具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路、公路、水路、港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区重要的能源基地。开放型经济发展迅速，全市拥有11个省级经济技术开发区，外商投资企业(2104)家，2008年累计合同利用外资(25.58)亿美元，实际利用外资(12.22)亿美元。2008年以来，C按照“干在实处，开好新局”的要求，认真落实科学发展观，大力实施“六大战略”，有力地促进了经济社会平稳协调发展。2008年，全市实现生产总值1343.1亿元，四年年均增长14.8%。全市城镇居民人均可支配收入17828元，农民人均现金纯收入8952元，分别比2002年增长55.1%和61.8%。完成财政总收入165.1亿元，其中地方一般预算收入81.5亿元。 C拥有众多的文化名胜，省、市、县级文物保护单位130处，旅游资源丰富，潮、湖、河、海自然风光极为优美,荣膺省级历史文化名城称号。经过20余年的改革开放，C市的经济建设和社会发展均取得了辉煌的成就。 二、2008年C市寿险市场发展状况 2008年C寿险市场共有11家寿险公司，即中国人寿、平安人寿，太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、民生人寿,太平人寿、光大永明人寿、生命人寿、中宏人寿、中德安联人寿等，2008年全市合计寿险保费为 206660 万元，比上年增长 13.55 ％，排列B第三位。 2008年度C市各寿险公司保费收入状况表 单位：万元 公司名称 总保费 保费收入 营销人力 (人) 个险 新契约 团险 银代 国寿 136992 17878 21466 23224 2615 太平洋 32119 2636 14746 3442 555 平安 25424 5789 2124 1388 562 泰康 3367 1395 70 425 599 新华 4632 207 298 2092 131 太平 1675 386 107 804 70 民生 799 313 14.24 5.31 194 生命 984 212 34 737 254 光大永明 13.8 13.8 27 中宏 197 197 96 中德安联 455 61 394 69 合计 206660 29089 388602 32512 5172 从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安、太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为A人寿提供了一定的发展空间和机遇。 三、C寿险业务发展前景分析 改革开放以来特别是党的十六大以来，市保险业发展迅速，市场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到有效防范，为经济社会的发展和建设“平安C”发挥了积极的作用。目前，全市已有市级保险公司24家。年，全市保险业总保费收入26.84亿元，承担各类风险金额4810.78亿元，财产保险公司支付灾害赔款5.33亿元，人寿保险公司支付人身险、意外险、健康险赔款3.97亿元。但是，市保险业与经济社会快速发展的要求相比还有一定的差距，主要表现在：发展程度不够高，自主创新能力不够强；社会公众保险意识不够强；产品同质化比较明显，不能完全适应经济社会多层次、个性化的保险需求；竞争秩序有待规范，行业诚信建设尚需加强。 1、C营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来源，是一个销售和服务单位； 2、要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效； 3、严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配置，将资源用在最能产生效益的地方；处理好共同资源与业务部门的费用比例、营销一线与后勤部门的费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例； 4、在进入C市场以后，应尽快创立和维护A人寿的企业品牌。因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是一个系统工程，同时也是一个循序渐进的过程。 5、尽快建立基层管理人员的选拔培养、业务人才的招募训练、淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。 二、建立一支高素质的内外勤管理队伍 管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运。为此我们应根据创业期、扩张期、成熟期等不同阶段的要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务一线上来。 （一）我们选拔外勤优秀干部的标准：