广州办事处“大学生培训基地竞选”方案.docVIP

XXX“大学生培训基地竞选”方案 竞选培训基地优势 1.市场环境 “环境可以改变人、塑造人”，环境是人才成长的决定因素。公司要发展，必须依靠大量的人才；人才能否良性成长，又取决于适宜的社会环境。 广州是广东省省会，做为全国重点特级城市之一，是中国改革开放的前沿阵地，也是第16届亚洲运动会承办城市。广州经济发达，商业氛围浓厚，历来都是各商家必争之地。这座城市充满着智慧、活力与机遇，激发着人们积极进取、奋力拼搏。因此，广州拥有先进的思想引导人、拥有肥沃的土壤培育人，对于新生人才来说这恰恰是他们所需要的。 2.工作氛围 进入2010年，在总部各级领导的关怀下，广州办事处从终端销售人员到内部管理人员，都有进行了一次大的调整。经过近半年时间的调整，目前办事处人员工作状态、心态都有了较大的改变，呈现出一种积极向上的良好发展态势。公司人员以往的惯性抱怨声平息了，重组后的促销团队销售激情高昂，门店销售占比在逐步提升，也扭转了客户对我司品牌惯性的不良看法，赢得了应有的尊重。同时，通过办事处一系列的针对终端人员激励政策，也刺激着、冲击着我们的销售团队不断的在创造新的业绩。 二、实战培训方案 1、培训负责人 业务知识：XXX 办事处负责人 市场知识：XXX 市场部负责人 2、培训推进计划 月份 周次 培训项目 负责人 备注 9月 （9月10日-9月26日） 第一周 产品知识 市场部负责人 办事处负责人 第一周 业务基础知识 第二周 产品讲解技巧 第二周 苏宁业务流程 第三周 拦截技巧 第三周 国美业务流程 第四周 拦截技巧 第四周 地方连锁业务流程 第四周 心态引导培训 区域HR 10月 （9月27日-10月26日） 第一周 认识终端 市场部负责人 办事处负责人 第一周 业务沟通技巧理论 第二周 认识终端 第二周 业务沟通技巧理论 第三周 终端形象 第三周 业务沟通技巧实战 第四周 终端形象 第四周 业务沟通技巧实战 第四周 管理意识培训 区域HR 11月 （10月27日-11月26日） 第一周 促销方案理论 市场部负责人 办事处负责人 第一周 业务完整流程实战 第二周 促销方案理论 第二周 业务完整流程实战 第三周 独立策划活动方案 第三周 业务完整流程实战 第四周 独立完成一场促销活动 第四周 业务完整流程实战 第四周 管理意识培训 区域HR 3、培训目标 通过一线销售实战的培训，达到磨炼意志品质和心态的目的，让学员能较好的掌握产品知识、销售技能，坚定与同方共同发展的信心，为同方营销队伍输送新鲜血液。 三、带队老师综合素质和能力 1、XXX 主要负责业务知识及管理方面的培训。1998年起入职TCL，有着12年的品牌家电营销管理经验。曾经担任过福建TCL多个地区的分支机构业务负责人，有着较好的团队管理经验。在TCL的将近10年的工作时间里中所带领的业务团队中也涌现出多个业务管理人才，且现在大都担任了福建TCL销售公司的经营部经理和办事处经理。2001年参加了为期2个月的TCL集团第三期经理人培训班，并以较好的成绩毕业，有着一定的管理培训能力。2006年12月入职清华同方，在福建分部担任了3年的分部负责人，对福建清华同方的业绩开展和团队建设做出了较大的贡献。2010年2月调任广州办事处负责人。在接手办事处工作后，面对着百废待兴的市场和人心涣散的团队，没有产生畏难心理，从一点一滴的基础工作入手，重组团队，重整市场，安抚人心，出台各项激励措施，做到人尽其责,奖罚分明。在较短的时间内业绩取得的较大的进步，中怡康市场数据从接手时的0.1%增长到目前的1.5%，同时也得到了公司领导和行内客户的认可和赞许。 2、XXX 主要负责市场知识培训。2002年5月加入清华同方深圳商场部，经过四年的“销售一线”的励炼，使其积累了丰富的终端经验，更全面的了解了同方的企业文化、更熟练的掌握了产品知识。当时在深圳商场部的销售业绩一直位列前茅，成为销售队伍的骨干份子，负责终端人员实战技巧的培训； 2006年公司在公司大范围拓展业务时，桂康险从深圳调往刚成立不久的厦门办事处。按照总部当时的指导思想，先后在泉州、福州负责业务拓展工作，从“一片空白”市场状况到三个月内同方产品进驻苏宁、永乐、国美、好又多、家乐福等大型连锁90%以上的门店。在各商业体系操作中，让他在一个全新的层面励炼了自己，也提升了个人的综合素质。在终端促销人员的管理中，能站在一个全新的高度挑战自我、超越自我，也提高了个人的团队管理能力，高度了解