佳居乐告装饰公司营销方案及可行性分析.doc

公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析 一、营销环境分析 A 青海广告装饰行业发展概况 青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户存在一定盲目性。特征：政府对的实力要求不严，实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，无品牌意识。特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）200年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在及消费心理上趋于理性，此时消费逐渐成为市场主力。特征：迫于竞争的压力，主动寻求新的理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重客源需求品牌意识已大大增强实力雄厚、理念先进的外地着眼于市场的良好发展前景，进而纷纷抢占市场。促使企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、理念陈旧的小企业将面临严峻考验。特色：多元化，在仍为主的同时，逐步为市场认可，占领一定市场份额。销售特：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格的客户，已由先期的单纯追求满足要求、质量，向追求。对于能承受价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重内涵，对的整体要求较严格。能承受以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，注重，追求一种理念和内涵，对的资质、的知名度非常注重。2、市场环境的变化：环境：产品环境：多元化，仍为主力，发展较快，并逐渐为市场所接受。3、的变化趋势理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒、炒、炒、炒方式，的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。“小公司”：占领着广告装饰市场的“半江山”外省知名广告装饰企业进驻占领了一市场业绩稳步增长绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺知名度不高，在消费者中尚未打响具有特色的广告装饰品牌消费者对品牌的认知上升到一个理性高度，商品价格是决定的因素。管理松散，商品质量和服务质量得不到切实的保证伴随我国房地产行业的迅速发展，我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。我房地产的发展还处在一个高位运行和快速发展的阶段，整个行业与相关行业升温—4万套 ，以每广告装饰装修费3万元作为基数（不计入商铺公司企业的广告装饰装修份额） 西宁市2008年广告装饰市场份额约10个亿左右。预示着这个行业将面临空前的机遇1、基本情况：位于，市政府的重点项目，众多知名于此必定会动经济的繁荣。处于区的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。2、区域消费能力分析：经济水平： 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为档楼盘的聚集之地。这将成为消费的一块热土。 1、? 青海近几年房地产业的快速发展，为装修及建材产品提供很大的空间。 2、? 消费者的文化层次和生活素质越来越高，居室及商铺及公司的数量日益增多，对定位在中档需求将日益增加，消费者品牌意识不断加强，未来的广告装饰市场必然属于名牌公司。 3、 本地广告装饰企业绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺知名度不高，在消费者中尚未打响具有特色的广告装饰品牌外省知名广告装饰企业 ? ? 环境 威胁 1、?“小公司”：占领着广告装饰市场的“半江山” 2、? 消费市场环境的变化及消费需求、消费心理、消费水平的质的变化和综合提高及整个社会强烈的个性化消费趋向，将品牌广告装饰公司的提出更苛刻的要求。 3、? 大多数消费者对于广告装饰的认识，仍停留在一个比较低级的层面。大多数消费者更注重价格、希望装修省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌的认知上升到一个理性高度，价格是决定消费者的因素。 ? ? 公司优势 1、 公司是我省 2、 是青海首家真正实施一站式装修，集广告装饰、工装、家庭装修、广告、装饰材料商、家居配套产品，为客户提供设计、装修、选材和居室配套等一体化服务的专业装修公司，使业主享受更加实惠、便捷、高品质的装饰装修服务。定位中高端市场，形成好的品牌形象。。 3、 实施资源整合，优化配置，强强联合战略,