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Swatch的产品策略 黄吾英、邱文娟、叶莉莉、陈 蕾、吴俊蓉。 工作分配 Swatch的产生背景（吴俊蓉） 产品与产品组合（黄吾英） 新产品开发与扩散（邱文娟） 产品生命周期（叶莉莉） 品牌与服务（陈蕾） 总结 Swatch产品种类 Swatch 女表 Swatch 男表 Swatch 奥运纪念表 Swatch 儿童表 Swatch的新产品开发理念 产品营销外的承诺---透过展现“永远创新、永远不同”的品牌态度，丰富每一位Swatch爱好者的生活。 不是一个单纯意义的腕表品牌，更是一种人生态度的诉求。 向消费者传递独特的信息：“时尚、刺激、情趣、纪念、高质量、低成本”的信息。 新产品的样式设计 Swatch的产品线是品牌活力的来源，时刻把握社会需求的变化。公司每年都要向社会公开征集钟表设计图，根据选中的图案生产不同的手表系列。而且他们的口号是:” 唯一不变的是我们永远在变. ” 新产品的扩散 看看SWATCH的经典海报，就可见SWATCH不同反响的设计潮流了！ 投入期的营销策略 快速渗透策略: 采用低价格、高促销费用，以最快的速度打开市场，达到最大的市场占有率。 采用这种策略应具备的市场条件是：市场规模很大，消费者对该新产品不了解，但对价格高低很敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大可以进一步降低产品成本。 投入期 1981年，Swatch进军美国，纽约一家广告公司为Swatch作代理，它们提出一个概念：强调这种新手表是作为服装配饰的功能，广告语：“你能拥有第二幢房子，为什么不能拥有第二支手表？” 1983年，一家为swatch-Spring Collection推广的广告公司在瑞士举行记者会，将Swatch品牌的优势定位在价格、品质、创新和时尚的结合上，这四点构成了Swatch品牌的核心识别。 1984被称为“swatch年”，是Swatch品牌真正的转折点。那年开始，每个推出的款式都 配有别出心裁的名字。这令Swatch更富有 个性色彩，更具有一种自我表达的功能. 成长期 成长期和成熟期的营销策略 企业在这阶段对产品所采取的基本策略是突出一个“改”字，而Swatch从一开始的策略就是不断在“改”。 Swatch在一年当中总要推出很多新款，配合春夏、秋冬的服饰分两季在市场推出。这些新款在不同时刻始终如一地传递着Swatch的核心品牌信息，时刻把握社会需求的变化。瑞士钟表公司有这样一句口号：“惟一不变的是我们一直在变”。 “根本就没有成熟市场这回事。任何行业中任何规模的公司——无论所处的行业有多么‘成熟’——都能增长。” ——拉姆·查兰 品牌： 品牌个性化 打破了瑞士传统的制造企业，用塑料制造齿轮或其他部件打造了斯沃琪的品牌。 在颜色、风格和款式上多样化 。 自1984年后,每一个推出的款式都摒弃老套的型号数字,而换上了别出心裁的名字。 引进新设计和新科技。 Swatch的表头是有专利申请的一体成型设计，这是其他品牌表款所无法仿冒的。 品牌扩展策略 Swatch一开始推出时情况并不好，曾经面临被取消的危险，但是Swatch品牌的教父级人物海耶克决心作一个大胆的尝试：开始制造时尚的装饰品。 品牌成功的原因 Swatch不只是报时的手表，它永不停止对创意的追求，在小小的手表上，它重新探索并创造了人们对时间的感受。 Swatch是一份纪念品，一段历史，一件工艺品。斯沃琪成为经久不衰的时尚 。 可以扔掉的计时工具，手表能够按照季节来改变。 服务： 能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时，可免费换一支同款或同等价位的新表。 保证出售产品是全新正品，可到Swatch全球任何一家专卖店检验真伪和维修。 保证质量，Swatch的返修率不到1%。 Swatch-club 向会员出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部活动。 保证在本网站所售产品均为瑞士SWATCH原产正品，绝无伪劣假冒产品 对本网站购买SWATCH产品的消费者，均可享受等同SWATCH专卖店品质 的质量保证和产品售后服务。 总结 圣诞系列 * * * * * * Swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到美国、日本竞争的巨大压力,它的全球市场占有率由1974年的43%降至1983年的15%以下。在这种背景下， Swatch之父的海耶克，革命性地使用塑胶及其它人造物料作为手表的材料， 1982年，终于生产出一支准确性绝佳，防水、防震，又可以降低生产成本的手表，也就是今天Swatch的始祖。 Swatch的出现彻底改变钟表产业，大家不仅需要