长沙淘宝培训“2013再谈直通车类目推广“.docVIP

本文主要是我在长沙淘宝大学创研科技培训的小小收获，部分内容转载自：这是个技术贴 ———————————————————华丽丽的分割线———————————————————————————————————————————————————————————————— 依个人拙见，直通车推广可分为 7块，分别问：关键词推广、类目推广、定向推广、店铺推广、部分推广、热卖活动推广、明星店铺推广 虽然类目流量的改变淘宝去年就已经发公告说明了。但是最近仍然有人问类目流量的问题。 希望对直通车类目流量存在疑问的同学能在这里找到答案。 有人问直通车类目都取消了，哪里还有类目推广？有此疑问的人，看完你就知道类目推广到底还存不存在。 @5l @4 @11 @9 @11 @9 @5xe o:preferrelative=t o:spt=75 coordsize=21600,21600 stroked=f filled=f @4 @5l @4 @11 @9 @11 @9 @5xe o:preferrelative=t o:spt=75 coordsize=21600,21600 stroked=f filled=f@0 1 0@1 @2 1 2@3 21600 pixelWidth@3 21600 pixelHeight@0 0 1@6 1 2@7 21600 pixelWidth@8 21600 0@7 21600 pixelHeight@10 21600 0 从去年年底淘宝已经发布公告，13年将取消类目推广。5月30日直通车公告说，6月3日去除存在的少部分原类目流量，6月6日取消类目出价功能。 上图是我之前经手的是女裤类目的直通车数据，我清楚的记得是从3月12日开始，原类目流量开始大幅度下降，类目流量80%切到融合词流量中。 这里很多人会有疑问的是，什么是融合词？ 简单点来说，就是将淘宝网具有的类目属性词搜索行为转换成关键词搜索，当买家点击类目进行搜索时，流量融合统一引至关键词搜索页面。 为了更形象直接的让大家知道什么是融合词，我先举个例子吧。 类目导航：女装-连衣裙 类目搜索行为：淘宝首页——连衣裙 对应融合词：连衣裙 女 类目页搜索结果页面截图： 淘宝搜索框搜索结果截图： 可以看到，从首页 【连衣裙】 点进类目 和 在首页搜索框 搜索 【连衣裙 女】出来的搜索结果中，右侧直通车位置展示的宝贝是相同，有此可见，首页【连衣裙】对应的类目融合词就是 【连衣裙 女】 相信大家都明白什么是类目属性融合词，那么怎样找出所有的类目融合词呢？ 我总结了一下，类目融合词主要分为四类： 一、类目词+单属性词 这类词很多，一找一大堆。像现在出现在首页搜索框下面的【雪纺衫】这个词，对应的搜索行为关键词是【雪纺衫 女】非常牛掰，流量非常之大，加上又是类目融合词，排在第一页黄金位置，一天拿个7千到8千流量不是问题。 融合词举例：【连衣裙 女】【休闲裤 女】【针织衫 女】【女凉鞋】… 这些词相对比较容易找，不懂的亲只要多找几个就知道了，点开类目词，看直通车位置展现的推广图片，然后搜索相应融合词，展示的推广图片和宝贝相同就说明是正确的融合词了。 二、类目词+属性词+属性词…【类目词+多个属性词】 为了更形象展示，我还是截图两个例子吧 例1.类目属性融合词：休闲哈伦长裤 女 类目导航：女装-裤子-哈伦裤-长裤 类目搜索行为：淘宝首页女装裤子裤子类目首页哈伦裤裤长属性：长裤 类目页搜索结果页面截图： 淘宝搜索框搜索结果截图： 如图所示，搜索结果直通车位置展示完全一样。 2.类目属性融合词：平跟凉鞋 女 甜美 类目导航：女鞋-凉鞋-跟高：平跟-风格：甜美 类目搜索行为：淘宝首页女鞋凉鞋跟高：平跟风格：甜美 类目页搜索结果页面截图： 淘宝搜索框搜索结果截图 如图所示，搜索结果直通车位置展示完全一样。 这类词有些是类目导航直接点击，有些是买家刷选属性所得，但是组合方式雷同，有规律可循。值得注意的是，这些词大部分流量偏小，但是很精准，转化不错，性价比很高。这些词中仍存在一些较大流量的词，找到就是赚到。不妨一试。 三、类目词+搜索框{keyword} 1.类目属性融合词：短裤（男装） 类目导航：男装-{短裤} 类目搜索行为：淘宝首页男装短裤 类目页搜索结果页面截图： 淘宝搜索框搜索结果截图 当你搜索和类目搜索同一个词时，出现的结果不同，这是为什么？聪明的看官估计已经知道答案了。类目的搜索行为是：男装市场-短裤 而在这里的淘宝搜索行为是：短裤 这个就是很多次都会出先的优先类目了，短裤这个词的默认第一类目是女装，所以再不加任何限制条件的情况先，展示的多为女装产品，如果我们勾选了【流行男装】，结果会怎样呢？ 显而易见，跟类目那边出现一样的直通车位置展示广告。 再举一个例子 2. 类目属性融