中文搜索引擎市场营销研究.pdf

摘 要 在全球化和信息化的大背景下，世界互联网产业飞速发展，搜索引擎营销 己经成为“技术改变商业” 的一个典型案例。中文搜索引擎自产生以来已经经历 了十多年的发展，在这个过程中，搜索引擎也在逐渐改变着自身，如今搜索引 擎的应用己经形成了一个新的媒体平台，网络营销生力军的作用凸显。但是， 搜索引擎营销市场在发展的同时也给经济、法律、管理等领域带来了新的课题， 产生了侵犯个人隐私、侵犯著作权、网络欺诈等不容忽视的社会问题。 本文结合真实案例从产业发展和市场营销的角度入手，对搜索引擎市场营 销规模、运营商竞争举措、广告主营销手段、用户使用行为、搜索对线上消费 影响等内容进行了详细的梳理与分析，并将中国搜索引擎行业发展同互联网发 达地区进行了比较，展现出较为完整的中国搜索引擎和搜索营销活动的全景画 面。 本文研究从基本的原理展开，在本人接触的诸多非业内人士中，绝大部分 用户在平时的工作生活中使用搜索引擎的频率都比较高，但真正了解搜索引擎 的人少之又少，因此，在本文的开始先对搜索引擎以及搜索引擎营销进行了相 对系统的说明，其内容主要包括：什么是搜索引擎？搜索引擎经历了怎样的一 个发展过程？什么又是搜索引擎营销？搜索引擎营销作为一个新兴的互联网营 销方式与传统营销相比其特点是怎样的？相信对于这些基础知识和理论的了解 ，能够帮助读者更好的了解本文的论述内容。 在基础理论之后，本文对于搜索引擎营销市场状况的分析，有利于企业主 在了解市场现状和用户行为的基础上更恰当地选择营销平台和手段。展望未来 几年中国搜索引擎的发展，我们可以发现，搜索引擎作为受众品牌认知“第一 入口” 的地位得到巩固，此外，搜索引擎在促进企业销量增长和流量增长方面 也发挥出了更大的作用。针对搜索引擎市场的现状和行业态势，本文通过对大 量权威数据的详细分析，不难得出中文搜索引擎行业在竞争中逐渐走向集中， 形成了两大搜索引擎服务商共同占据大部分市场份额的行业态势，这对企业如 何有效的开展搜索引擎营销产生了影响。既然是寡头格局，那么对于营销客户 1 企业来说，如何选择合适的运营商开展营销活动，从而使得自己广告营销投放 ROI最大化就显得比较明确了。 本文的重点在于针对目前搜索引擎运营商根据市场需求发展出的多种营销 方式展开分析。这些模式各有所长，作为想借搜索引擎提升自身价值的企业客 户来说，如何很好地理解这些特点？如何根据自身情况选择合适的方式？这些 方式能给企业带来怎样的好处？从长远来看，如何更好的把握搜索引擎的价值 ？这些问题是本文研究的重点。当然，企业在开展搜索引擎营销时会遇到一些 困难和麻烦，那么这些不利因素是什么?影响如何?如何避免和消除？这些也是 本文研究的一个方面。 鉴于对于搜索营销本质和形式的分析有利于企业深刻理解搜索引擎，本文 也结合案例进行了较为深入的分析。所谓本质指的是，搜索引擎的营销生存逻 辑到底是怎样的，本文结合消费者决策过程对此进行了分析，结论简单说就是 ：搜索引擎营销就是企业和消费者之间的一个交流平台，它以消费者需要为前 提，通过这个平台，双方可以减少交易成本，进而提升顾客价值。同时，针对 企业如何能搞更好地利用当前多种搜索引擎营销模式这一问题，本文具体总结 并分析了搜索引擎营销的各类方法，包含免费搜索引擎营销和付费搜索引擎两 个大类中的搜索引擎登陆和排名、搜索引擎关键词广告及搜索引擎优化，并对 目前较为常用的固定关键词广告以及竞价排名关键词广告进行了详细分析。此 外，对于需要从传统营销转向互联网营销的用户来说，本文结合4P 以及4C理论 对搜索引擎营销与传统营销模式进行了比较并分析了其对传统企业营销的影响 。希望这些分析能够帮助企业更好地利用搜索引擎，选择最适合自己的方式开 展网络营销活动。 凡事都有两面，搜索引擎的高速发展带来了巨大的经济效益和社会效益， 同时也带来了不少新的问题。归纳起来主要有社会问题、法律问题、技术问题 以及运营商过度追逐利益而产生的服务等问题，这些问题的出现，已经在引起 了很多相关方面的反思。本文进行的研究也涉及到这些问题。 第二代搜索引擎的发展，已经有十年左右的时间了，新一代的搜索引擎的 概念也已经被人们越来越多的提起，人们也已经开始思考，下个阶段搜索引擎 改如何变化。我们已经看到一些新搜索引擎发展模式，这些未来