永高股份营销整合发展战略研究.pdf

摘 要 中国塑料管道行业在新材料快速发展的带动和政府的大力推动下，近十几年得 到快速发展，从引进、消化吸收发展到产业化阶段。随着国产塑料机械设备、塑料原 材料和加工工艺等产业链的日臻成熟，产业准入门槛也大为降低，行业竞争不断加剧， 企业经营风险加大。回顾永高股份的自身发展历程以及企业成长的外部环境的变化， 我们不难得出，要把公司内部的能力与外部的环境相匹配，要分析公司以及公司所处 的行业以及市场的特点，并采取切实可行的营销战略，是一个企业成功发展的关键、 企业良性发展的前提，也是本课题研究的主要目的。 本文针对公司在改制成为股份公司后，研究在营销方面存在的主要问题及制约 公司发展的主要瓶颈，主要从公司的概况、发展历史、营销中存在问题的提出、外部 和内部环境分析、营销战略选择与形成、战略实施等方面进行论述，围绕企业在营销 战略方面所采取主要的措施，寻求最佳资源配置，解决企业在营销发展上的主要问题 和今后的发展方向。 本文是基于所学专业知识与永高股份实际情况的实践运用，借鉴参考企业战略 管理、营销战略和企业管理方面等书籍，使自己能将过去的工作经验加以整合，提出 企业经营的关键问题，加强对复杂概念性问题的分析，用理论与实践相结合的办法更 好的为自己的工作和企业服务。通过研究得到以下结论： 本文通过分析研究后得出结论：永高股份营销战略应结合和围绕公司整体发展 战略，集中体现在资源整合方面，采取 SWOT 中以 SO 为主兼顾 WO 的发展战略，即充 分利用外部机会、充分发挥和利用内部优势、克服劣势、弱化威胁、抓住机会的发展 性类型的集中战略，将公司从区域性塑管巨头发展成全国性塑管巨头。 关键词：塑料，管道，营销，战略 III Abstract Driven by the rapid development of new materials and the governments energetic efforts, China’s plastic pipe industry, over the past few years, is developing rapidly, from the introduction, digestion and absorption into the industrial stage of development. With the domestic plastic machinery, plastic raw materials and processing techniques and other industry chain more mature, industry has greatly reduced barriers to entry, competition in the industry and business risks increased. Recalling the high share of permanent self-development process and business growth in the external environment changes, we can easily conclude that the ability to make internal and external environment to match, to analyze the company and the companys industry and market characteristics, and take practical marketing strategy is the key to successful development of an enterprise, the premise of the sound development of enterprises is the main purpo