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摘 要
根据企业经营范围的经营特点,企业采取的经营战略有两种:即专业化经
营和多元化经营。简单地说专业化的根本 目的在于规模经济、规模效益;多元
化的根本动因在于寻求新的经济增长点,降低企业经营风险,扩大企业总体规
模,追求范围经济效益。企业经营战略是选择“专业化”还是“多元化”,是企
业发展过程中首要考虑的战略问题。本文从企业追求规模经济和范围经济这两
种不同动机,比较详细的讨论了企业采取专业化策略和多元化策略的原因、时
机及可行性等问题。
专业化产生于比较优势,专业化也必然以比较优势表现出来,专业化的发
展则表现为对比较优势的追求和延续。专业化经营实际上是以企业独特的优势
产品为中心,在综合考虑企业的生存环境后,对企业内部资源进行优化,培育
和发挥企业的持续竞争优势。根据企业专业化的成长过程,可以把企业专业化
分为:专业化初期、专业化中期和专业化高级阶段。在专业化初期,专业化差
距不明显,企业的产品和服务除了形式上的差别外没有实质的不同,市场表现
为无序竞争,每个企业所占的市场份额没有明显的差距,企业受到的市场反弹
力小,企业易进入,也易成长,利润增加的幅度不大。在专业化的中期,企业
受到的市场反弹力最强,也是企业面两面夹击最危险阶段,企业在这个阶段的
利润也最低,进入这一阶段的企业可能很多,但发展、生存下去的企业却很少。
在专业化的高级阶段,企业所受到的市场反弹力的会奇迹般的变小,企业获得
的利润也大幅度增加。市场反弹力的突然减小主要是由于在专业化的高级阶段
整个市场形成一个结构合理的格局,产生了专业化的屏蔽保护,这种保护可以
大大减弱市场对企业的反弹力。在专业化高级阶段的企业都拥有自己的细
分市场和独特的专业,并且从生存问题的主要矛盾中解脱出来了,进入专业化
高级阶段是企业成熟的标志。
企业采取专业化策略,可以给企业带来一系列的好处,比如:能够形成较
高的进入壁垒、获取专业化优势的超额利润;有利于树立起响亮的品牌,以鲜
明的个性凸现在用户眼前,使企业的品牌这种观念性的东西与企业产品、服务
客观性的东西有机地结合起来;有助于打造核心竞争力;有助于形成自己特有
的管理理念、科学的管理制度和高效的运作机制等。采取专业化策略应该注意
的问题主要有这几方面:产品准确定位,只有为市场所接受的产品,才能为企
业带来利润;坚持持续的创新之路,在创新的过程中必须要循序渐进,均衡发
展,不要企图一揽子解决所有问题;准确把握行业未来发展的方向,抓住市场
跳跃发展的每一次机会;以专业化为基础,努力形成规模化,企业的最优规模
越大,企业所能取得的规模经济效益也就越高。
多元化作为企业战略的另一种形式,我们可以这样来理解,它是指企业的
动态扩张,一种同时生产和经营两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的经
营战略。它是企业战略结构中产品发展战略的重要内容,它是与企业区域发展
战略相对应的、企业成长的重要方式之一。它表现为企业在产品发展的选择中,
放弃发展单一品种,选择在多个产品线或多种业务领域同时发展。多元化主要
有三种类型:主导型、关联型和非关联型。主导型和关联型多元化我们称之为
相关多元化,非关联性多元化也就是非相关多元化。
企业采取多元化战略主要是为了分散风险,资源共享,优势互补,产生范
围经济,从而获得更多的利润。采取多元化企业的多个业务可以达到很多资源
共享的经济性:如商标等无形资产共享的经济性、研究与开发机构共享的经济
性、营销网络共享的经济性等等。但是多元化也无法避免信息不对称、跨行业
补贴和过度投资这些弊端。实施多元化战略必须注意以下几点:多元化经营必
须建立在一定的资源基础之上,必须积极进行资源的积累;多元化经营一定要
注意市场的制约,把握住市场的变化方向,才能做出正确的决策;多元化经营
的企业管理模式和管理方法,要与企业的经营模式及企业规模相适应;多元化
的过程中要注意适度多元化,超过一定的度会导致企业利润率的下降;多元化
企业必须要保持在行业中的核心竞争力。总而言之,多元化经营一定要在强化
核心能力的基础上,合理配置资源,循序渐进,量力而行,切勿盲目贪大,四
处出击。
对于企业的战略选择,有人认为只有专业化才能把企业做精做强,也有人
认为企业只有搞多元化才能充满活力,才能充分博弈,才能形成有效的竞争。
事实上,专业化经营和多元化经营,都是企业经营战略的外在形式。它们看上
去似是一对不能同时存在的矛盾联合体,但实际上它们都是企业发展过程中一
种试错的过程,是一种干中学的过程。
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