索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析.docVIP

摘 要 随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。 【关键词】促销 价格 营销组合 Abstract With the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy. According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it. 【Key words】PromotionMarketing Mix 目 录 1 引言 2 1.1写作思路 2 1.2文献综述 2 2 索尼在中国的发展现状 2 2.1公司概况 2 2.2在中国的发展历程 3 3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 3 3.1国际竞争对手加入 3 3.2中国二线品牌的冲击 4 3.3索尼内部劣势 5 4 索尼在中国大陆的营销战略 5 4.1 产品策略 6 4.2价格策略 9 4.3促销策略 12 4.4分销策略 14 5中国电子产品发展品牌战略的启示 15 5.1高质高价的品牌产品 16 5.2维系品牌战略 16 参考文献 18 致 谢 19 索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析 引言 1.1写作思路 当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。1946年5月，井深大先生同盛田昭夫先生以19万日元共同创立了东京通信工业株式会社（简称东通工，1958年更名为索尼公司），出任公司高级总经理和代表董事。井深先生同盛田昭夫先生的合作被誉为两人三足、天衣无缝，正是这种近乎完美的协作和他们对于心中美好梦想的追求使得Sony公司不断发展、壮大，成为日本战后经济发展的杰出代表，同时为全球的消费者带来创造全新生活方式、触动心弦的产品。索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。索尼（中国）有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立，旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动Sony在中国市场业务的不断发展。索尼（中国）有限公司希望通过各项