秀王网站盈利模式的探讨.pdfVIP

摘 要 随着科技的迅猛发展，人类生活发生了重大变化，体现比较明显的是一方 面人们对休闲的体育的关注度越来越高，另一方面，人们对网络的需求在不断 地加深。本文的研究对象秀王网站（S）是一个基于休闲体育，以花式 篮球为载体的网络平台。 网络经济的到来，催生了互联网行业的发展，一大批网站在这种背景下， 把商务活动搬到了网络平台上。然而，随着2000年网络泡沫的破灭，国内外网 络企业的亏损和倒闭引起人们对新经济条件下的网络企业盈利模式的思索，人 们深刻认识到即使面对广阔的市场需求，缺乏清晰盈利模式的网站还是很难生 存与发展。花式篮球是一种集运动与表演，极具观赏价值的休闲体育运动方式， 由于其倡导自由创意、个性展示，正在受到广大年轻人的热情追捧。目前，越 来越多的机构与企业已经开始参与到线下的推广中，而对于网络市场的开发， 花式篮球只是作为一些门户网站或者体育娱乐类网站主体内容的一个补充小版 块，少数的几个专门的花式篮球网站也只是花式篮球爱好者出于个人爱好而成 立的小型网站，而它们无暇顾及网站的盈利模式。虽然花式篮球市场已开始表 现出强劲的市场需求，但目前的秀王网站却没有很好地把握、迎合这种需求， 导致网站生存困难。正是在这种情况下，以花式篮球为载体的秀王网站提出了 改版的需求。探讨和明确盈利模式是秀王网站的改版成功的前提。 本论文的目的是从盈利模式理论探讨入手，在搜集、分析相关盈利模式文 献资料的基础上，提出秀王网站盈利模式的基本构想。盈利模式是企业在市场 竞争中逐步形成的、企业赖以盈利的特有商务结构及其相对应的业务结构，商 务型网站很需要在网站建设之初就开始主动考虑其盈利模式。本论文基于价值 链理论、互联网经济特性理论、注意力理论、客户导向理论等理论，构建了一 个网站盈利模式的理论框架，从盈利源、盈利点、盈利杠杆、盈利屏障、盈利 组织、盈利家、盈利文化七个要素具体分析了盈利模式的构成。并在该理论框 架下分析和比较其他较成熟网站的盈利模式，分析秀王网站的目标用户需求， 并进一步设计出秀王网站的盈利模式。 1 本论文的主要创新点在于通过设计一个现实网站的盈利模式，一方面把理 论切实应用到实践中，并通过实践的检验来证明、完善整个盈利模式的设计； 另一方面通过秀王网站盈利模式的建立过程为现实企业盈利模式的建立提供借 鉴参考。论文把盈利源、盈利点、盈利杠杆、盈利屏障作为设计秀王网站盈利 模式时的主要要素，而把盈利组织、盈利家与盈利文化作为盈利模式实施的保 障因素的一部分。 目前，互联网行业在盈利模式上主要采用四个盈利点，即网络广告、无线 增值、电子商务以及网络游戏。具体的网站运营是在网站内容支持下其中的一 个或者几个盈利点的结合，体现为：网站盈利模式=内容+盈利点组合。这一模 式以门户网站为代表。互联网用户日益迫切和深化的个性独立和社会化需求以 及互联网相关技术的进步等因素共同催生了Web2. 0。Web2. 0的核心理念，即 以个人或用户为中心、以自组织为主要形式、以构建参与、互动、分享、低技 术门槛、草根性的网络平台，是秀王网站经营理念的一部分。将 Web2. 0 理念 融于互联网传统的盈利点中，成为秀王网站盈利模式设计的重要基点。 秀王网站盈利模式的设计从分析秀王网站盈利源开始，应用客户导向理论 分析、确定秀王网站的两类用户即篮球爱好者尤其是花式篮球爱好者个人会员 用户以及商业用户，在确定基础上针对他们不同的特点分析了他们的需求。对 于个人会员用户而言，在网络上，他们需要一个满足其交流、提高花式篮球技 巧、展现其个性、激发其创造性的休闲娱乐网络平台；在现实中，他们有为满 足休闲娱乐而产生的对休闲体育运动装备及其他周边产品的需求。对商业用户 而言，他们有针对其产品特点以及企业形象、品牌形象、产品形象的体育网络 营销的需要，一方面直接促进产品服务的销售，另一方面，不断加强其品牌在 目标消费群的定位。结合对秀王网站盈利源的分析，以及秀王网站的SWOT分析， 设计出秀王网站的产品组合，即针对个人会员用户，秀王网站主要提供免费产 品服务组合，主要包括专题、嘉年华、社区、博客、网络游戏；针对商业用户 主要提供网络广告服务；针对个人会员以及商业用户都有着对休闲体育用品方 面需求与供给的需求，秀王网站的目标是为双方提供一个利益连接的平台。 秀王网站