燕山石化公司合成树脂产品的营销策略研究.pdfVIP

摘 要 合成树脂，是指人工合成的，具有可塑性的高分子化合物的统称。合成树 脂工业是最重要的石化产业之一，合成树脂工业的发展与国民经济的发展，国 民消费水平的提高，包装、农业、建筑、汽车、电气和电子等下游产业的发展 紧密相关。合成树脂包括聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯(PVC)、聚苯乙 烯(PS),ABS树脂、聚碳酸酯等及其合金和各种特种工程塑料。 新世纪之初，随着我国加入世界贸易组织、我国合成树脂工业面临经济全 球化挑战，同时也面临周边及欧美国家一大批目标针对中国市场的新建装置先 后投产，西方国家采用先进技术的特大型石化装置也将投入运营，世界市场竞 争将更加激烈。我国经济增长和对树脂产品需求的增长超过生产能力的增长， 国内市场需求的合成树脂，一半以上要靠进口满足。近年来我国对合成树脂需 求的增长速度明显超过 GDP 增长。预测到 2008 年我国合成树脂需求量将达到 2700 万吨，2010 年达到 3900 万吨。巨大的市场潜力为我国合成树脂工业提供 了广阔的发展空间。 近年来，中国合成树脂强劲的增长势头、巨大的需求潜力，已成为世界合 成树脂市场关注的焦点。以聚丙烯（PP）为例，2007 年我国聚丙烯新增产能总 计约达 105 万吨，市场价格总体呈现稳中有升的态势。虽然我国聚丙烯工业近 年来发展迅速，但目前产量仍不能满足国内需求，不过自给率在逐年提高。2007 年进口 312.8 万吨，同比增加 1.5%，依存度为 30.28%。预计 2008 年国内产能 将达到 929 万吨左右。1995～2007 年，我国聚丙烯（PP）消费以年均 15%的速 度增长，大大超过了 8.37%的世界平均水平。2001 年我国跃居成为聚丙烯第二 大消费国，美国居第一。2003 年我国超过美国成为第一大消费国。2007 年我 国聚丙烯表观需求量创历史新高，达到1022.2 万吨。旺盛的市场需求催生PP 产 业快速发展，产量由1995年的107.4 万吨跃增至2007 年的712.7 万吨。尽管 如此，市场仍然供不应求，进口量由107 万吨激增到312.8 万吨，成为全球最 大的PP 净进口国。但由于国内产量增长很快，进口依存度总体上呈下降趋势， 已由1995 年49.2%的高峰下降至2007 年的30.28%。未来聚乙烯树脂的应用领 域仍将集中在包装、农业、建筑和电线电缆等方面。其中薄膜仍是聚乙烯的最 1 大用途。未来的聚乙烯薄膜将更加专业化、扭结包装膜、收缩包装膜、缠绕包 装膜、贴体包装膜、充气包装膜、高阻透性膜（阻气、阻光等）、高耐热性膜、 选择渗透膜、保鲜膜、抗菌膜等产品的应用比例将逐步增大。茂金属催化剂于 1991 年在美国实现工业化应用后，聚烯烃催化剂已经发展到第3 代。单活性中 心（SSC）和茂金属催化剂技术的发展，进一步推动了聚乙烯生产过程和聚乙烯 产品的技术进步。 燕化公司合成树脂主要生产设施包括一套 14 万吨/年高密度聚乙烯装置、 两套各20万吨/年低密度聚乙烯装置、三套合计产量46万吨/年聚丙烯装置和5 万吨/年聚苯乙烯装置。66 万吨/年乙烯裂解装置为化工生产系统的龙头，该装 置生产的乙烯、丙烯、苯乙烯等化工原料主要用于低密度聚乙烯(LDPE)、高密 度聚乙烯(HDPE)、聚丙烯(PP)和聚苯乙烯树脂 (PS)的生产。燕化公司乙烯装置 采用美国鲁姆斯技术，原设计能力为 30 万吨/年，于 1976 年建成投产，1994 年改扩建为 45 万吨/年，2006 年底改扩建为 66 万吨/年，成为我国最大的乙烯 生产装置。 产品作为企业生产的结果必然面临市场竞争的严峻挑战。制定适宜的企业 产品战略是增强企业素质，适应外界环境激烈变化，提高企业自身竞争力的有 力武器。通过制定产品战略，争取企业经营全局的主动性，使企业能经受各种 艰难险阻的考验，实现企业与环境变化的动态平衡，永远保持企业旺盛的生命 力。制定和执行正确的企业产品战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的 关键。 当今世界，以合成树脂为主的三大合成材料已和钢材、石油一道成为现代 社会衡量经济发展水平的三大标志。我国的合成树脂工业经过“七五”、“八五”、 “九五”“十五”四个五年计划的快速发展，己具备了相当的规模和基础，合成 树脂生产能力己位居世界第五位。伴随着经济的快速发展，合成树脂的消费量 也在逐年增加，我国是世界上合成树脂消费增长最