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评估ipad(平板电脑)作为销售工具的影响.pdf

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评估ipad (平板电脑)作为销售工具 的影响 Online Demo Available At iPad和平板电脑给销售队伍增加销售提供了很大的 机会,但是销售工具只有在优化和经过彻底测试后 才能实现最大获益。 iPad和平板电脑给医药公 在交付使用时对工具内部 根据Adelphi经验中获得 司的销售队伍提供了一种 和外部的测试是一个至关 构建iPad销售应用程序的 新的与医生接触的方式 重要的步骤 建议 iPad和平板电脑给销售队伍增加销售提供了很大的 机会,但是销售工具只有在优化和经过彻底测试 后才能实现最大获益。 iPad和平板电脑给医药公司的销 售队伍提供了一种新的与医生 接触的方式 平板电脑对医生行为有很大的影响 医药代表通常会在平板电脑上展示产 % 的医生更有可能采取行动当代表携带了 品吗? 平板电脑时 40% 35% 30% 25% 不会 会的 生 35% 65% 医 20% % 15% 10% 5% 0% 更可能要求样品 更可能处方 Manhattan Research 5/3/2012 虽然公司将会继续投资,但是全面规划和策略是有限 的 到2013年底您是否打算为您的销售队 伍配置平板电脑* 否, 是, 在这些企业中,51%的企业没有 22% 78% 清晰的平板电脑战略部署* 那些没有发展一个连贯的平板策略 仅有‘pdfing’材料 的公司只能看到有限的销售改进, 是一个昂贵的错误 通常需要重新投资创立一个单一

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