江西邮政函件业务发展营销策略研究.pdfVIP

要 本文以现代工商管理理论为指导，研究江西邮政函件业务发展营销策略问题。 文章首先通过国内外函件业务发展情况的比较，分析影响江西邮政函件业务发展 的主要因素，采用时间序列预测模型对江西邮政函件业务市场发展趋势进行了定 量分析。同时，通过分析江西邮政函件业务市场营销的现状，找到了江西邮政函 件业务发展面临的困难和存在的问题。 论文在分析江西邮政函件业务发展营销宏观、微观环境的基础上，运用市场 营销、服务营销和数据库营销等理论，对函件业务的 场细分、 场定位及目标 市场选择进行了明确，提出了适合江西邮政实际以大力发展商业信函的产品策略， 体现服务领先的价格策略，以自有媒体宣传为主的 场推广策略，建立以邮政为 主、社会媒体为补充的渠道策略和强化数据库营销、推行标准化服务的函件业务 市场营销组合。 作为实现营销策略的保障，本文对江西邮政函件业务的实施与管理提出了一 系列具体措施。 本论文的意义在于：一方面在江西邮政履行好普遍服务的基础上，面对当前 邮政改革，进一步明确函件业务的 心地位，树立邮政发展函件业务的信心；另 一方面通过全面系统的分析，为江西邮政决策层制定企业发展战略提供参考，为 中国邮政确定发展思路提供借鉴。 关键词：邮政 函件业务 营销策略 1 Abstract This article take the modern business management theory as the instruction，studies the Jiangxi postal service letters service development marketing strategy question 。The article first through the domestic and foreign letters service development situation comparison，the analysis affects the Jiangxi postal service letters service development the primary factor，uses the time series to forecast model has carried on the quantitative analysis to the Jiangxi postal service letters service market development tendency。At the same time, through analyzes the Jiangxi postal service letters service market marketing the present situation，had found the difficulty and the existence question which the Jiangxi postal service letters service development faces 。 The article in analyzes the Jiangxi postal service letters service development marketing macroscopic，in the microscopic environment foundation，using theories and so on market marketing, service marketing and database marketing, business communications breakdown on the market,market positioning and target markets a clear choice. Proposed suits the Jiangxi postal service actual by to develop the commercial correspondence pro