马钢H型钢在市场中定位和竞争力的研究.pdfVIP

要 热轧H 型钢是我国冶金行业在上世纪90 年代末刚刚新兴起来的钢铁产品，距 今的发展也只有短短的10 年时间。但热轧H 型钢在我国发展的规模和速度较快， 热轧H 型钢作为一种新型经济截面金属材料在10 年前被引进于国内后，在生产和 应用上得到迅速发展和推广应用。产量规模从2000 年的35 万吨发展到2007 年的 700 万吨；H 型钢的市场应用消费量也从1998 年的3 万吨上升到2007 年的500 万 吨，无论是从产量规模上还是从市场消费量上的增长幅度都是相当惊人的。目前， 国内热轧H 型钢的发展已成为冶金行业和市场关注的焦点。 本文首先从热轧H 型钢国内外现状研究入手，阐述了 10 年来国内H 型钢生 产、市场发展的背景，通过对目前国内H 型钢发展现状的分析，找出制约H 型钢 未来生产和市场发展的原因，总结了产品市场定位差异化策略对细分市场所发挥 的作用和意义。 其次，本文通过大量的调研和工作实践总结，结合马钢 H 型钢生产、研制和 销售的特点和实际情况，以产品市场定位为主线，通过分析 H 型钢的国内外的市 场需求和国内H 型钢生产发展的趋势，对马钢H 型钢发展的现状和存在的问 行了阐述。如：产量规模竞争对手相对较小、产品定位不突出、优势产品较少等 等在生产和市场方面的矛盾。这些都是制约马钢 H 型钢未来发展和提升市场竞争 力的瓶颈问题。 最后，针对上述问题，在研究马钢所面对的国内H 型钢竞争对手和市场需求 的基础上，提出相应的解决办法，在面对市场竞争和对手发展壮大的剧烈变化格 局中，如何结合好自身的规模情况，通过及时调整马钢 H 型钢产品在市场中的定 位和保持自身优势，以差异化战略， 一步巩固和提升马钢 H 型钢产品的未来市 场的地位和竞争的优势。 关键词： 热轧H 型钢 马钢H 型钢 市场定位 竞争策略 1 Abstract It s only 10 years since the development of Hot-rolled H-beam in the late 1990s in chinese metallurgical industry. However as a new type of metal materials having the economic section , the development scale and speed of hot-rolled H-beam is very rapid over the past 10 years. The scale of production from 350,000 tons in 2000 to 7,000,000 tons in 2007; H-beam consumption in the market from 30,000 tons in 1998 to 5,000,000 tons in 2007. Both the production scale and consumption market growth rate are quite alarming. At present, the domestic hot-rolled H-beam has been the development focus of the metallurgical industry and market. This article first makes study of the current status of hot-rolled H-beam at domestic and abroad, describes the background of production and market development for the last 10-year.Through the above study the constraints factors on the future development of H-shaped steel production and market are identified. The difference market positioning strategy plays a signifi