HA证券马鞍山营业部营销策略研究.pdfVIP

要 自从中国加入WTO 及2002 年实行浮动佣金制度后，中国证券市场竞争日益激 烈。对于绝大多数证券商而言，经纪业务是其生存和盈利的命脉，增强券商营销 意识，通过市场营销培 券商营销能力，提升券商经纪业务的市场竞争力，是每 个券商和证券营业部都必需面对的课 ，对券商有着十分重要且很迫切的现实意 义。本文以“HA 证券马鞍山营业部”作为研究对象，剖析营业部的营销工作现状， 针对其营销策略中存在的问题，运用现代营销理论，对证券经纪业务的具体营销 策略进行研究。目的就是结合我国券商的实际情况，探寻证券经纪业务切实可行 的市场营销策略，以使券商不断壮大客户队伍、提高客户的资产质量和盈利水平、 增加券商市场占有率，实现经营的可持续良性发展，同时希望对其他券商营销能 力的提高有一定的借鉴、指导作用。 本文在研究方 上采取案例分析和规范分析相结合的分析方 ，查找了大量 市场营销理论文献，同时，收集了研究对象具体详实的资料，理论联系实际，保 证问 分析和研究结论有客观可靠的依据。同时，本文还运用了比较研究、图表 分析和实证研究等分析方 使分析更加具有说服力。 文章以市场营销及证券营销的相关理论为出发点，介绍了中国证券行业发展 背景，以HA 证券马鞍山营业部为研究对象，充分调研，具体分析了该营业部所面 临的生存及营销环境和营业部营销工作现状。在此基础上，针对该营业部存在的 服务品种没有特色、业务人员综合服务水平不高、对远程客户提供的服务不到位、 定价策略呆板、经纪人团队尚未建立、促销手段简单等等问题，本着理论联系实 际，学以致用，科学合理的原则，依据市场营销基本理论，从产品、价格、渠道、 促销等方面运用市场营销理论提出相应的营销改进策略，为其设计一套较为完善 的市场营销策略。力图提高HA 证券马鞍山营业部市场竞争力和盈利能力，同时也 为券商经纪业务的市场营销工作提供有益的参考。 关键词：证券营业部；证券营销；营销策略 1 Abstract After Chinas entrance into WTO, and the implement of floating commission system in the year 2002, market competition in China s securities market has become increasingly fierce. To most of the securities traders, the broking business is the lifeline for surviving and getting profits. So, enhancing marketing idea, improving securities trader s marketing ability through marketing, and improving the market competiveness of its broking business are the subj ects that every securities trader and securities business department must face. In this article, “HA Maanshan Securities Business Department” is chosen as the obj ect of study, while its operation was analyzed. Aiming at the existing problems in the department, modern marketing theory was used to do the research on the specified marketing strategy for securities broking business. The objective is to explore the feasible marketing