中国人保寿险山西省分公司2013年业务发展激励方案.docVIP

中国人保寿险山西省分公司2013年 业务发展激励方案 2013年，是人保集团H股上市后的头一年，又是山西人保寿险实现第二个五年计划的起步之年突破自我、更是山西人保寿险迈向更高发展平台的关键一年。面对新的发展形势和日益激烈的市场竞争，为坚定发展信心，扩大发展成果，实现发展新跨越，公司制定如下激励方案： 一、企划主题： 开启新征程 创造新辉煌 二、企划目标 绩效考核口径下，全年实现规模保费26.05亿元，其中首年期交2.54亿元。 三、组织领导： 组 长：张增福 副组长：韩厚成 宋迎军 岳元泽 成 员：荀　涛 李志宏 赵 臻 吴晓东 王柱成 贠随军 丁雪松 牛进华 王卫平 王建宏 张兴有 郭奋超　 王 宏 温贵文 王立章 张建文 马爱军 寇建轶 张美琴 四、参赛单位: 全辖三级机构、四级机构、全体销售人员 五、推动阶段： 2013年1月1日——12月31日 六、奖项设置 （一）四级机构奖项 符合以下任一条件，即可获得不同的物质奖励： 对规模保费2000万以上，或新单期缴保费100万以上，或短险保费30万以上且简单赔付率30%以下，各取全省排名前10名； 奖励内容：第1-3名，奖励价值 万元公务用车一辆；第4-6名，奖励价值 万元公务用车一辆；第7-10名，奖励价值 万元电子设备。对同时符合两项甚至三项获奖条件的公司，将视情况提高奖励车辆或设备的配置标准。 （二）个人销售精英大赛激励方案 1、参赛人员 全省系统各渠道销售人员。 2、奖励 以公司核心业务系统12月31日生效保费（扣除犹豫期退费）为依据，各渠道销售人员“竞赛保费”（见说明）符合相应的获奖条件的，省公司授予“‘十二五’发展一星勋章”，参加全省系统2013年销售精英高峰会和团康活动。 （1）个险渠道符合以下任一条件者获奖： 竞赛期间累计竞赛保费100万元（含）以上，且全省排名前60名的销售人员以及大排名以后，各市排名第一的销售人员。 优秀农网经理和优秀农网讲师奖：竞赛期间所辖乡镇网点竞赛保费40万元（含），有效村覆盖达到10个以上，活动率每月不得底于50%，且每月有效人力不得底于3人，全省排名前10位的农网经理及其农网讲师。（有效村指产生保费的行政村） （2）团险渠道符合以下条件者获奖： 竞赛保费达到100万元，且全省排名前20位的销售人员,以及大排名后各机构排名第一名的销售人员。 （3）银保渠道符合以下任一条件者获奖： 个人销售系列： 客户经理。竞赛保费达到200万以上且列全省前55名的客户经理及大排名后各市第一名的客户经理。 理财经理：竞赛保费达到30万以上且列全省排名前5位的理财经理。 营业部经理系列： 竞赛保费达成1500万元及以上且全省排名前10位的银保营业部经理。 （4）互动渠道符合以下任一条件者获奖： 互动优秀组织奖：产代寿竞赛保费200万以上，且全省排名前10位的非本部四级机构经理。 互动销售精英奖：互动直销竞赛保费100万以上，且全省排名前5位的销售人员。 寿代产推动奖：寿代产保费600万以上，且全省排名前5位的中支互动部经理。 （5）续收渠道：符合以下条件者获奖： 全年竞赛保费≥20万元且全省排名前10位的正式职级以上的续收人员。（正式职级指每个考核期FYC≥400元，每个考核期为6个月） 4、“竞赛保费”说明 “竞赛保费”指：所有渠道的保费收入均按照以下标准计算，趸交保费按1倍计算，十年期（不含）以下首年期交保费按3倍计算，十年期（含）以上首年期交保费按5倍计算，1年期短险保费按10倍计算，寿代产保费按2倍计算。“和谐人生”基本保费按1倍计算。所有数据均以核心系统提取的保费业绩为准。寿代产保费以从集团公司交叉销售平台提取的数据为准。 （四）渠道推动方案 1、个险渠道专项推动方案（附件一） 2、团险渠道专项推动方案（附件二） 3、银保渠道专项推动方案（附件三） 4、互动渠道专项推动方案（附件四） 5、续期业务专项推动方案（附件五） 七、企划要求 （一）组织策划到位。各公司要由一把手亲自主抓落实，加强对业务推动活动的领导，精心做好策划，充分利用省公司的业务资源，最大限度调动销售积极性。 （二）宣传培训到位。各级机构要结合各自实际，通过启动大会、各类会议、培训，将企划政策宣导至每一位销售人员，让所有销售人员从年初就明确竞赛活动、竞赛目标，并以最大热情参与到竞赛当中来。 （三）追踪督导到位。各公司一定要利用各种资源、各种方式持续不断地对业务发展动态进行跟踪播报，持续不断地对销售人员鞭策督促到位，形成比学赶帮超的良好氛围，持续营造销售氛围，掀起发展的浪潮。 （四）保障支援到位。各公司要牢固树立上级为下级、全员为一线的意识，为基层服务、为发展服务、为销售人员服务，确立以销售为中心的服务保障机制，以优异的服务