ERP项目TB-SD 120.docVIP

未来业务流程设计 销售模块 流程名称: 销售计划制定 流程编号:TB-SD-120 作者: 日期: 版本: 文档管理 A: 关键联系信息 姓名 小组 联系电话 电子邮件地址 B: 修改历史 Enter information about changes made to this section of the document 修改日期 修改人 修改内容 C: 审批控制 Enter information about changes made to this section of the document 审批日期 审批人 审批内容 D: 签名 姓名: …………………………………… 职责: …………………………………… 日期: ……/……/…… 目标/宗旨 制定年销售计划与月销售预测，以便动态指导生产与采购计划安排。 子流程综述 本流程描述了两个月滚动销售预测制定及与生产计划衔接的程序。同时，该流程同样适用于年销售计划的制定。 流程改进 加强销售中心与生产控制部之间的协调、沟通，每月定期举行产销协调会议，及时反映市场需求的变化并相应地对销售预测及生产计划作必要的调整，从而达到在满足客户需求的基础上，减少库存、降低成本的目的； 将两个月销售滚动计划细化到周，使预测相对更加准确，同时建立定期，全面和有效的企业内部流程绩效考评机制。 将来业务子流程示意图  业务名称 责任岗位 发生时间 部门 业务目标 业务描述 SD-120-010 制定两个月滚动销售计划（分解至周） 办事处经理 制定月销售计划时 办事处 制定两个月的滚动销售计划 制定两个月的滚动销售计划，并分解至周，在系统中生成月销售计划予以审批 SD-120-020 大区经理审批 大区总监 收到月销售计划后 销售大区 审批 大区经理对收到的月销售计划进行审批，并签字。同意则进行030步骤，否则予以退回 SD-120-030 汇总各办事处销售计划 公司销售计划员 通过大区经理审批后 公司市场部 将计划分解到每个中转库 将通过审批的月销售计划按照中转库进行分解，并制成月销售计划表，转交总经理审批 SD-120-040 总经理审批 总经理 收到月销售计划表后 公司总部 审批 总经理对收到的月销售计划表进行审批，通过该审批的进行050步骤，否则060步骤 SD-120-050 修改月销售计划 大区总监 未通过总经理审批 销售大区 修改月销售计划 当月销售计划未通过总经理审批时，将该计划表退回医贸总部或大区办事处进行修改 SD-120-060 按产品录入月销售预测 公司销售计划员 通过总经理审批后 公司市场部 输入月销售预测 根据通过总经理审批后的月销售计划表，按照产品输入月销售预测 SD-120-070 查询库存/需求清单 公司销售计划员 按产品分中转库录入月销售预测后 公司市场部 查询库存/需求清单 对库存/需求清单进行查询 SD-120-080 录入中转库当前库存水平 公司销售计划员 查询库存/需求清单后 公司市场部 录入每个中转库当前库存水平 录入中转库当前库存水平，将得出的月销售计划传入生产月计划 单证/报表需求 计划执行情况表（按办事处） 权限管理需求 公司销售计划员：汇总销售计划，录入中转库当前库存，查询库存/需求清单，录入月销售计划，销售计划查询权限 办事处经理、大区总监、总经理：销售计划查询权限 配套管理细则 年/月销售预测模板与制定标准 销售预测制定管理细则 特殊情况说明 N/A XXX项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: TB-SD 120 销售计划制定 页码: 3 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供XXX内部使用 XXX项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: TB-SD 120 销售计划制定 页码: 6 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供XXX内部使用 XXX项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: TB-SD 120 销售计划制定 页码: 7 / 7 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供XXX内部使用