ERP项目AI-SD-070-销售计划流程.docVIP

现有业务调研报告 销售模块 流程名称: 销售计划处理流程 流程编号: AI-SD-130 作者: 日期: 版本:  A: 关键联系信息 姓名 小组 联系电话 电子邮件地址 B: 修改历史 Enter information about changes made to this section of the document 修改日期 修改人 修改内容 C: 审批控制 Enter information about changes made to this section of the document 审批日期 审批人 审批内容 D: 签名 姓名: …………………………………… 职责: …………………………………… 日期: ……/……/……  流程综述 本流程描述月度销售计划的处理过程。 相关岗位职责分工 部门 岗位 职责描述 使用地点 代理商/办事处 经理 根据历史数据和市场情况，预测下一个月的销售计划 代理商/办事处 渠道管理部 经理/ 计划员 收集代理商、办事处的销售预测，结合历史数据和预测，预测下个月的销售计划 浪潮北京 产品部 产品经理 为渠道提供大单的准确度信息，辅助预测 浪潮济南 流程详述 现有业务子流程示意图 业务名称 责任岗位 发生时间 部门 业务目标 业务描述 SD-130-010 代理商/办事处预测 相关经理 月底 相关部门 预测下月销售量 根据历史数据和市场情况，预测下一个月的销售计划 SD-130-020 预测汇总 渠道管理经理 收集各代理、办事处预测数据之后 渠道管理部 综合市场销售预测数据 收集代理商、办事处的销售预测 SD-130-030 销售计划 渠道管理经理 综合立时数据、大单准确度信心之后 渠道管理部 对销售预测进行综合分析和调整 结合历史数据和预测，预测下个月的销售计划 SD-130-040 生产 生产部门相关人员 销售计划下达之后 生产部门 按合同要求按期按量按质生产 根据销售计划，完成产品生产任务。   单据/报表 销售计划 问题分析 没有形成滚动计划，而且都是月底做下个月的计划 销售计划到机型，没有分解到配置 浪潮项目 业务蓝图流程设计 版本: 1.0 文件名: AI-SD-130-销售计划流程: 3 / 6 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: AI-SD-130-销售计划流程: 5 / 6 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用 浪潮项目 现有业务调研报告 版本: 1.0 文件名: AI-SD-130-销售计划流程: 6 / 6 生成日期: 修改者: 修改日期: 密件:仅供浪潮内部使用