太原钢铁d2.02销售处中长期销售预测流程年、季.docVIP

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2017-09-15 发布于山东
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太原钢铁d2.02销售处中长期销售预测流程年、季.doc

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D2.02中长期销售预测流程（季、年、年以上）流程定义：流程概要该流程描述了客户信用评价的过程。关键输入关键输出相关流程销售处领导、商情科、专业科、公司领导及相关部门的销售预测需求中长期销售预测报告参与部门参与岗位 IT系统销售处商情科、专业科流程步骤说明 - D2.02.01 需求汇总，拟定预测方案 - D2.02.02 组织进行销售中长期预测 - D2.02.03 宏观资料收集包括宏观经济分析，市场供求状况分析，竞争对手发展情况等 - D2.02.04 微观资料收集 - D2.02.05 根据资料收集情况选择不同的销售预测模型 - D2.02.06 利用不同预测模型，对未来销售进行预测 - D2.02.07 对预测结果进行分析纠偏通过分析比较，找出不同模型的优缺点，得到相对准确、合理的预测结果，采取专家访谈等方法，对预测结果进行纠偏 - D2.02.08 形成预测报告流程现状问题分析该流程为实际工作的行为流程描述，并没有形成具有规范的制度文件。对于预测报告对销售计划的指导意义没有科学的评价体系。