太原钢铁D3.20原材料处销售业务流程.docVIP

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2017-09-15 发布于山东
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太原钢铁D3.20原材料处销售业务流程.doc

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D3.20原材料处销售流程流程定义：流程概要该流程描述了客户信用评价的过程。关键输入关键输出相关流程客户需求发票、出门证参与部门参与岗位 IT系统原材料处价格委员会、采购管理科、专业科、库房、结算科、安全保卫科出门证组；计财部驻原材料处财务室、自动化公司计量部门流程步骤说明 - D3.20.01 平衡销售量根据库存情况，生产计划等综合情况，拟定可销售品种和数量 - D3.20.02 定价定价方法包括以下几种途径： 1、成本定价：专业科根据产品的采购成本，并结合当前市场情况拟定销售价格，提交价格委员会审定。 2、竞价：模拟竞拍确定销售价格。 3、投标定价：通过投标确定销售价格。包括有定价和无定价两种。定价后价格文件以会议纪要的形式下发。 - D3.20.03 签订合同 - D3.20.04 通知客户付款 - D3.20.05 付款 - D3.20.06 收款 - D3.20.07 合同审核 - D3.20.08 开提单 - D3.20.09 空车过磅 - D3.20.10 拣配、装车 - D3.20.11 重车过磅 - D3.20.12 开出库单、传递单 - D3.20.13 结算 - D3.20.14 开出门证 - D3.20.15 开发票流程现状问题分析销售由原材料处完成，不利于公司整体销售的统一管理。由于生产用料和产品存放等因素影响销售，不利于市场占有率和客户的稳定。缺少市场调研、分析等环节，销售行为主动性不强。