太原钢铁ERP_SD_焦化厂销售流程现状调研会议纪要_20050704V1.docVIP

项 目 阶 段: ERP调研 模 组: SD 主 持 人: 王宏刚 会 议 地 点: 焦化厂二楼 日期 / 时间: 2005年月日 录 人: 会 议 主 题: 焦化厂销售流程现状调研 出 席 人 员: 张文良、王宏刚、戴维东、王玮、蔡树森、葛宝骞、张镭、赵晓华 HP公司：陆静辉、杨平 会 议 内 容 焦化厂销售流程 现有销售产品：根据生产确定其产品品种和数量 化工产品：煤焦油、硫酸氨、苯产品（有加工装置，一般只卖精苯） 焦炭产品：三种：粒焦、中块焦、冶金焦（大小不同） 销售计划（合同） 每年末签订次年销售计划（合同），占80%；确定品种、用户、数量 其余20%放在次年每月以拍卖形式销售；每月18日 合同执行流程 生产出产品后――通知用户提货――提货单――空车过泵――装车――重车过泵――出门证――出厂； 提货之前必须全额付款； 月度价格由拍卖会确定，此价格同时确定为80%产品的价格，对于协议用户给予一定优惠，定价后在月度执行期间不作价格调整；价格政策由计财部预算室下文执行；留拍价格由焦化厂与计财部协商定价。 对于同一用户，优先考虑拍卖部分产品：提货优先，考核优先 考核标准：合同量5%，付款5% 发运：力焦3000吨/月，硫酸氨1000吨/月；请车计划由生产调度做；装车（火、汽）在车间操作 计量：硫酸氨：火车以袋数计量，汽车要过泵计量； 异议：质量：核实后给予数量或价格折让；计量：以太钢计量为准。 提货单：销售科、泵房、结算、客户 结算：根据销售部门传递来的单据，月度，25日前，如客户要求可提前；26日后销售放在下月结算；统计 质量证明：按出货批次检验生成，视客户要求开具；焦炭：车间装车同时采样送检；焦油产品定期全面检验 客户结构：焦炭：80%直供；硫酸氨：50%直供；煤焦油：50%直供。 焦化厂对系统期望 数据集成 统计功能增强，分析功能 安排： 1、产品目录提供（赵晓华） 2、焦化厂销售业务流程描述（赵晓华） 达成共识: 未解决问题: 问题描述 负责人 解决时间 签字确认: 太钢: 实施方: Page 1 of 3 太钢信息化项目会议纪录 JLB_会议记录模板1.doc 2005/7/7