太太药业TB-SD-009V1销售计划.docVIP

太太药业股份有限公司ERP二期项目 业务流程说明书—销售管理 业务名称：销售计划处理 文档号：TB_SD_009_V1.0 版本号：1.0 作 者： 汤凌志 保存日期： 2003年5月15日 参考资料： 状 态： 交付签字： 发布日期： 2003年5月15日 文档修改记录 文档状态 最后修改日期 初稿 2003年5月15日目录 1 销售计划制定 4 1.1 销售计划制定流程 4 1.1.1 流程概述 4 1.1.2 业务改进 4 1.1.3 业务流程说明 6 1.1.4 特殊情况说明 6 1.1.5 业务流程确认 6 2 术语与名词解释 7 销售计划制定 销售计划制定流程 流程概述 概要描述：本流程描述健康药业销售计划制定、评审及录入程序 参 与 者：汤凌志、帖鹰、 输 入：评审通过的销售计划 输 出：无 控 制 点：销售计划评审 执行地点：分部、销售部、客帐部、市场部、储运部、生产部 执行时间：每月15号 主要职责：销售计划制定、评审 流程接口：生产计划 业务改进 现 状：分部填写下月销售计划后传真客帐部，经客帐部汇总，召开计划评审会，确认后交生产部安排生产计划。 主要不足：制定单月销售计划，不能提供较长时间的销售变化情况，以指导生产、采购计划；数据通过传真、手工汇总等，处理准确性、及时性较差。 未来流程：分部每月15日根据计划编制模板制定两个月滚动销售计划，并及时录入系统，客帐部汇总后，召开计划评审会，确认交生产部安排生产计划。 主要变化：1. 目前单月预测改为两个月滚动销售预测，以便动态指导生产与采购计划安排。 2．主观经验判断改为客观科学预测，逐步提高预测准确性，避免生产计划出现较大波动。 1.1.3业务流程 流程编号：TB-SD090V1 流程名称：销售计划制定 作者：汤凌志 业务流程说明 流程描述 ：价格主数据维护 事件处理 说明 参与人员/部门 发生时点 系统功能 SD-009-010 参照预测模板制定计划 分 部: 会计、经理 每月15日 SD-009-020 将销售计划分解到周 将总计划按周分解 分 部: 会计 总计划制定后 SD-009-030 输入月销售计划(按产品及周) 分 部: 会计 总计划分解后 SAP SD-009-040 汇总分部月销售计划 客帐部： 销售计划员 分部计划录入后 SAP SD-009-050 打印销售预测评审表 客帐部： 销售计划员 汇总计划生成 SD-009-060 召集计划评审 客帐部、市场部、销售部、生产部等 SD-009-070 修改月销售计划 客帐部： 销售计划员 计划评审修改 特殊情况说明 业务流程确认 流程编号：TB-SD-090V1 流程名称：销售计划制定流程 流程编制人员：SD小组 关键用户 科长 部长 汤凌志 术语与名词解释 预测模板：根据历史数据、当前库存及未来销售情况制定的销售计划表。 太太药业股份有限公司ERP二期/SAP项目-〈 7 密件:仅供太太药业内部使用 请根据“文档修改记录”中的“文档状态”，确定是初稿、二稿或终稿。 如是业务方面的文档，需前三位人员确认，此时应将第四行的内容清空；有关网络、硬件方面的文档，需李军确认，此时应将前三行的内容清空。 流程编号长度共4位。前2位表示不同的SAP模块，后2位为顺序号。例如：MM01、FI09等。 文档号：TB-SD-009V1