科龙KLBP-SD-000_组织图_2.docVIP

广东科龙电器股份有限公司 SAP R/3 业务蓝图 SD模块 科龙集团销售组织架构 （KLBP-SD-000_组织图） 2003年10月  本流程是关于科龙集团营销系统组织架构的设定，已经与各相关部门的关键用户讨论确认。现提交各位领导审阅。如无问题，请签字确认。 签名 部门 确认 审核 日期 签发： ――――――――――――――　　　　　　　　　　　　　　―――――――――――― 广东科龙电器股份有限公司　　　　　　　　　　　联合安达资讯有限公司 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿Case Profile: 参与者 冰冷营销本部、空调营销本部、家电营销本部、特殊渠道部、整合传播部、物流管理部、顾客服务部、广州分公司 输入 输出 控制点 地点 科龙集团 职责 实现整个科龙集团的全部销售业务 周期 概要 每个销售组织在法律意义上都代表一个销售实体；例如，它要承担产品上的责任和其它客户提出的索赔。利用销售组织也可以进行地区上的更细化的商务。在销售组织内，进行每项商业交易。 现状 科龙集团总公司下设虚拟的营销系统，下辖三个营销本部（冰冷营销本部，空调营销本部，家电营销本部），特殊渠道部、整合传播部、物流管理部、顾客服务部和28家省级分公司（该项目中以广州分公司为例进行说明）。整个集团的大部分业务通过省级分公司的销售部门实现，总部主要执行对分公司的管理、指导与监督。 目前分公司的管理费用主要由总部进行下拨管理，分公司的中转仓由总部直接与安泰达和第三方仓库公司签订合同进行管理，大客户的货物也由总部直接配送，客户的应收账款由银行自动从分公司转入总部进行管理。 现有系统的不足 主要变化 未来 在SAP系统中，在科龙集团公司下，设立总部销售组织（含冰冷，空调，家电三个营销本部，特殊渠道　部，整合传播部，物流部），客户服务部销售组织，28个分公司各自设立为独立的销售组织，详见附图。 接口 报表需求 创建每个销售组织，销售办公室，销售人员的销售业绩报表 创建每类产品，每一种品牌的销售业绩报表 报表建议 报表格式说明 Reference Related Case Procedures 销售组织结构 Organizational involvement: FI CO HR SD MM WM PP SM QM ________ (specify) Related Case Procedures Organizational involvement: FI CO HR SD MM WM PP SM QM ________ (specify) 业务分析报告 Revision Date Who Procedure Status Notes 图例说明 SAP中的作业 人工控制的作业 流程 内部或系统单据或凭证 外部单据如发票 流程的开始或结束 连接线 连结点 与 或 Procedure Section 流程： 科龙集团组织图 流程图 说 明 　流程： 营销总部销售组织 流程图 说 明  流程： 营销总部销售区域 流程图 说 明  流程： 广州分公司销售组织 流程图 说 明  流程： 广州分公司销售区域 流程图 说 明  流程： 客户服务部销售组织 流程图 说 明  流程： 客户服务部销售区域 流程图 说 明  流程： 客户服务部销售办公室 流程图 说 明  流程： 装运点 流程图 说 明 　　　　　　本流程结束。 Blue Print Page: 0 of 14 File N