江西石油memo_增加产品组申请_20060517_v2.docVIP

推广单位： 中国石化销售公司 提交: 销售企业ERP管理组，编码组 抄送: 提交人: 销售企业ERP集中项目组 日期: 2006-0 审核人： 主题: 增加产品组燃料油的申请 背景： 目前编码组对产品组有明确的规定，也在销售模版中做了统一的规定 产品组 01：炼油产品 02：润滑油 04：气体 06：化工产品 问题描述： 目前销售企业按照专业化管理的思想进行机构改革，和销售相关的专业中心一般为商业客户中心，零售中心，润滑油中心，而燃料油由于销售量或是其他指标的原因，有些公司没有独立出来，而是放在商客中心下或是润滑油中心下，但是燃料油的销售模式并不同于轻油和润滑油，每个企业情况并不一样，但是基本所有企业都要求单独对燃料油进行考核，基于利润中心的数据分析的需求；服务器集中后，对销售组织架构设置的要求更高，具有更强的可推广，可扩充和灵活性，而且未来很多业务数据的分析都利用BW抽数进行分析的，这样要求组织机构的层次划分要基本保持一致，这样才能保证数据抽取的口径保持一致，组织架构的设置不宜过于复杂和个性化，因此在这次服务器集中后，我们在组织架构层次上做了统一，销售组织对应为企业的专业中心，销售渠道对应直销，分销，零售，产品组为炼油产品，润滑油，气体，化工产品，这三个组织要素是SAP中SD最重要的，最基础的组织设置，所有的销售业务数据都是通过基于这个组织架构而进行业务分析，这三个组织要素的不同组合可以满足企业的销售定价策略，业务管理，权限管理，数据分析，利润中心派生和基于利润中心的分析。但是这样的层次划分就无法满足对燃料油的业务分析。 建议： 将燃料油从01的产品组分离，单独列为一个产品组，这样销售的组织架构就更具有灵活性和前瞻性，未来燃料油可能单独成立专业中心的趋势，并可以满足企业实际的业务需求，组织架构（举例）看下图说明。  销售组织，销售渠道，产品组的组合满足企业不同的数据统计口径，满足企业不同的销售模式和权限管理。 销售区域和市公司组合后对应二级的专业中心，如商业客户部，零售部等。 销售小组对应实际的开票点和加油站，目前的开票点都是一人多岗。 人 员 意见及签字 石化盈科公司人员 日期： 年 月 日 项目组负责人 日期： 年 月 日 项目管理组成员 日期： 年 月 日 中国石化ERP推广项目SINOPEC_ERP 项目备忘录 第2页 / 共3页 销售办公室 产品组 销售渠道 销售组织 加油站1 开票点2 开票点1 市公司3 市公司2 市公司1 产品组3 产品组2 产品组1 零 售 分 销 直 销 专业中心3 专业中心2 专业中心1 公司代码 销售小组 销售区域