人保财险河北省分公司转变发展方式的调研与思考.pdfVIP

保险实践与探索２０１０年第４期 人保财险河北省分公司 转变发展方式的调研与思考 　　■ 谢臻须　张全意　张　硕 　　近年来人保财险河北省分公司通过深化改革， “千个重点项目保增长计划”。二是紧紧把握经济 细化管理，规范经营，创新服务，努力做到在发展 社会转型和法制建设深入带来的发展机遇，大力开 中促转变，在转变中谋发展，较好地实现了发展规 发责任保险新险种，拓展新领域。石家庄分公司、 模、质量、结构、效益的协调一致，为推动河北产 唐山分公司分别开发了 《危险化学品企业安全生 险市场平稳健康发展做出了积极贡献。近期，河北 产责任保险条款》和 《单位班车责任保险条款》； 保监局对该公司进行了深入调研。 在全省系统开发了区域性 《道路客运承运人责任 险条款》、《校园方责任险条款》；及时转发兄弟省 　　一、主要做法 市的有关地方性条款，开发河北省相关责任险种。 （一）把握三个重点，推进结构调整 下辖沧州分公司通过实行专业化管理、制定手续费 １以提高效益为中心，推动业务结构调整 差异化管理办法等手段，加大对有效益业务支持力 实施分类管理，提高车险效益。车险是规模 度，非车险保费收入由２００３年的３９９０万元发展到 险种，对改善公司经营效益具有决定作用。该公 ２００９年的１０８８７万元，平均增速２４７％，利润率 司根据风险等级分类以及业务经营情况，对车险 一直在２０％以上。２００９年，人保财险河北省分公 业务采用ＡＢＣＤＥ分类管理，其中Ａ、Ｂ类为盈利 司非车险保费收入 １３０５亿元，实现承保利润 业务，Ｃ类为不盈不亏业务，Ｄ类为微亏业务， １０７亿元。 Ｅ类为高亏业务。针对不同业务类别实行不同的 ２以完善销售体系为重点，推动渠道结构 费率折扣和费用政策，推动业务实现有进有出的 调整 大循环，为效益发展奠定基础。２００９年，该公司 深入推动核保、理赔、财务和９５５１８省集中， 全省系统车险实现承保利润 １２３亿元，承保利 通过业务集中加强管控的同时，积极探索实施以直 润率２７２％。 销模式为主导、营销业务为支撑、专业兼业渠道为 把握机遇，发展非车险业务。一是充分发挥自 补充的直销、营销、专业、兼业 “四轮驱动”策 身人才、机构、网络、技术优势，对关系国计民生 略，加大渠道拓展和整合力度，切实加强销售能力 的钢铁、电力、石化、制药等行业和交通建设、港 建设。一是强化直销队伍对核心业务、大客户和重 口建设、临港工业区建设、城市 “三年大变样” 要渠道的掌控力度，扩大直销业务占比。二是积极 工程建设等重点项目，提供全方位保险保障，先后 推进车商代理、专业车队、公务车、出租车等业务 承保了京石高铁、津秦高铁、大广高速等一系列国 的专管专营，杜绝 “资源内耗”现象。三是大力 家和省市重点建设项目。下辖唐山分公司２００９年 开展交叉销售，业务发展上寻求共赢，使之成为重 承保的３３个工程险项目中，有 １５项列入唐山市 要业务来源。四是按照专业化、标准化要求，根据 — １６— 保险实践与探索２０１０年第４期 险种渠道特点，组建各类专业化团队。五是实行差 主动向保户提供延伸服务，对农村的 “五小”车 异化的中介管理办法，对信誉好、业务质量高、规 辆承保实行 “全托”式服务，购车、上牌、验车、 模大的中介机构建立长期合