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天通金?? 天通金?? 推广渠道建设的思考 推广渠道建设的思考目录?? 通路策略分析 通路策略分析 1 1 通路策略分析 通路推广方式 通路推广方式 2 2 通路推广方式 通路推广流程 通路推广流程 3 3 通路推广流程 通路推广计划 通路推广计划 4 4 通路推广计划通路策略分析 天通金作为中高端理财服务产品,其消费群主要是高收入、高学历、高智商 天通金作为中高端理财服务产品,其消费群主要是高收入、高学历、高智商 的三高精英阶层,因此在通路建设上,首先我们要了解他们经常在哪里出现,在 的三高精英阶层,因此在通路建设上,首先我们要了解他们经常在哪里出现,在 哪里消费,我们就要把我们的产品信息送达到哪里,比如各个中高端俱乐部、健 哪里消费,我们就要把我们的产品信息送达到哪里,比如各个中高端俱乐部、健 身会所、高档社区、高端娱乐会所、高端写字楼等等。再者我们要了解他们的需 身会所、高档社区、高端娱乐会所、高端写字楼等等。再者我们要了解他们的需 求,投其所好,建立自己的通路,把我们的产品顺其自然的推送给他们。 求,投其所好,建立自己的通路,把我们的产品顺其自然的推送给他们。 在通路建设上我们要采取“联盟通路建设 ”与自有通路建设齐头并进的策略,利 在通路建设上我们要采取“联盟通路建设 ”与自有通路建设齐头并进的策略,利 用最短的时间建立完善的销售通路,完善自身的潜在消费群体数据库及客户维系 用最短的时间建立完善的销售通路,完善自身的潜在消费群体数据库及客户维系 体系。 体系。 在 “联盟通路”我们采取有针对性挖掘建设,因为虽然可联盟的渠道很多,但在 在 “联盟通路”我们采取有针对性挖掘建设,因为虽然可联盟的渠道很多,但在 策略上不可能齐头并进,因为不同的渠道有不同的特点,针对人群也有所差异, 策略上不可能齐头并进,因为不同的渠道有不同的特点,针对人群也有所差异, 而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。 而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。根据炳隆投资现有的资源情况考虑,建议先解决最易操控、成本低、进入难根据炳隆投资现有的资源情况考虑,建议先解决最易操控、成本低、进入难 度较低,又可快速启动的渠道。 度较低,又可快速启动的渠道。通路推广方式 通路类型及特点 通路类型及特点 通路类型及特点 通路细分 进入难 进入 备注说明 易程度 成本 银行、券商类等金融机构 略 略 市场销售的必要通路 媒体平台类各俱乐部 低 中 作为市场区隔渗透性通路 各类高档培训机构、文体类俱乐部等 低 中 作为市场区隔渗透性通路 各种高档会所、写字楼等实体场所等 中 高 作为市场区隔渗透性通路 自建线上及线下推广渠道 中 中 作为大规模市场推进的主渠道通路推广方式 媒 媒体 体平 平台 台类 类俱 俱乐 乐部 部 媒体平台类俱乐部 属于媒体公关范畴,广泛利用高端时尚、财经管理类媒体的受众与天通金受众相 属于媒体公关范畴,广泛利用高端时尚、财经管理类媒体的受众与天通金受众相 吻合的特点,首先建立包括财经管理、IT、汽车、时尚及地产类媒体在内的炳隆投资 吻合的特点,首先建立包括财经管理、IT、汽车、时尚及地产类媒体在内的炳隆投资 核心媒体圈,在获得良好媒介关系的同时,进一步利用媒体自身现有的成熟读者俱乐 核心媒体圈,在获得良好媒介关系的同时,进一步利用媒体自身现有的成熟读者俱乐 部平台,进行产品的推广 部平台,进行产品的推广 推荐平台:搜狐财经俱乐部 计算机世界CTO俱乐部 当代经理人CEO俱乐部 推荐平台:搜狐财经俱乐部 计算机世界CTO俱乐部 当代经理人CEO俱乐部 易车网的易车会等 易车网的易车会等 推广方式:渠道进入难易程度较低,前期主要利用媒介关系的积累建设(公司信息 推广方式:渠道进入难易程度较低,前期主要利用媒介关系的积累建设(公司信息投放、必要广告投放、必要关系维护)等,在渠道推广过程中,主要利 投放、必要广告投放、必要关系维护)等,在渠道推广过程中,主要利 用必要的广告投放、关系的公关维护等利用媒体资源平台的各种活动将用必要的广告投放、关系的公关维护等利用媒体资源平台的各种活动将天通金产品的信息元素融入其中进行推广。 天通金产品的信息元素融入其中进行推广。 进入成本:主要为公司产品必要的广告投入及公关投入和必要的资源互换(如产 进入成本:主要为公司产品必要的广告投入及公关投入和必要的资源互换(如产 品的相应优惠措施等) 品的相应优惠措施等) 通路推广方式 各 各类 类高 高档 档培 培训 训机 机构 构、 、文 文体 体类 类俱 俱乐 乐部 部等 等 各类高档培训机构、文体类俱乐部等 属于行业公关范畴,高档培训机构和各类俱乐部是我们的目标消费者集中活动的主要场 属于行业公关范畴,高档培训机构和各类俱乐部