周公山温泉整合市场营销传播策略提案及合作建议书.pptVIP

THANK YOU! （三）、广告定位 ? 周公山温泉是具有五大功能、堪与雅安三宝相媲美，具有多种康疗效果的新一代温泉。 ? 二、旅游市场传统营销模式考察 在目前省内的旅游市场中，绝大多数旅游景点的营销模式仍停留在产品营销观念导向的阶段，这种营销模式的特点是：一切以产品为中心；在市场观念上，认为“我生产什么，消费者就需要什么”。这样做的结果往往导致：项目前期有一定的吸引力，甚至人满为患；而到了后期，则又无人问津，后续乏力。 因此，我们在周公山温泉的项目中，采用的是市场营销导向的整合传播策略，即一切以市场、消费者的需要为中心，消费者需要什么，我们生产什么。 那么，消费者的需要是什么呢？ ? ? ? （一）、消费者理想中的温泉 1、水质好； 2、风景宜人； 3、服务好； 4、交通便利； 5、康疗效果； 6、价格便宜； 7、安全； 而周公山温泉就是要遵循人性化设计，因应消费者需要，满足消费者需求的中高档温泉。这样的温泉，才能够激起消费者的消费热情。 ? ? ? 三、总体思路： ? 将消费者的关心点转化为投资者的关注点， 将产品的功能转化为消费者的利益点（两个转换）。 ? A、整体运作方式 （一）、组织形式 组建一家有限责任公司，全面、专业负责整个项目的规划、开发、建设和营销推广工作； （二）、实施步骤 以开发建设周期为一年计，在开发过程中主要涉及四方面的主要问题。 1、