2013.03年东山荘子别墅项目营销策划推广报告_58p_销售执行方案.pptVIP

只要是处于金字塔第一和第二集团之间， 向往慢生活，并乐于享受养生方式 少数财富阶层人士， 无论他在本地还是外地， 都是本案可以锁定的目标客群。 【目标客群的核心结论】 PART 2 {怎么卖?} 整合推广思考、手段建议、及广告表现 营销策略 目标 方法 塑造项目全新的市场形象 养生府邸 策略 进行高档次的包装升级 手段 通过明暗线交叉、促进销售 明线：针对市场宣传 暗线：针对高端客户群的窄众推广，刺激 和影响目标客户成交 争取实现13年销售50套 {销售目标策略} 争取2013年销售50套房源的完胜去化 蓄水期 4月份 【13年销售阶段计划】 第一阶段 首次开盘 第二阶段 持销蓄水 第三阶段 加推强销 第四阶段 5月份 6~9月份 10~12月份 【销售任务排期】 销售周期为2013年4月-----2013年12月份,具体的月销售进度计划如下: 标红部分5月份为开盘期，10月份为第二销售期 180954000 13500 13404.20 50 合计13500 1876.56 7 1213500 2144.64 8 1113500 2680.8 10 1013500 804.24 3 9 7238160 13500 536.16 2 813500 804.24