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毕业论文 （20_ _届） 李宁与耐克营销战略的比较研究  Abstract As people life quality rise, people for sporting goods choice pay more attention to individual character and quality, sports population division more and more embodies the professional, and consumers for sporting goods cognitive and consumption is still in the fuzzy not mature stage. Therefore, the study of Chinese sports market situation, comparing the domestic sports marketing differences, select and implement the right marketing strategy is very necessary. This article from li ning and Nike brand development status and the adoption of the marketing strategy, the contrast of both optimal weaknesses, the differences and similarities, find domestic sports brands and international brand of gap, choose standard point, through enhanced co-operation and growing strength; To build up strength, actively develop new area; Change strategy and meet international sports brand, ascending li ning domestic and international markets, but also for the competitiveness of small and medium-sized sports manufacturers to provide practical and feasible strategies and strategic choice. Keywords: Li Ning; Nike; Marketing strategy  目 录 1 绪论 1 1.1 研究的背景 1 1.2 研究的意义 1 1.3 研究的思路和方法 2 2 营销战略概述 3 2.1 营销战略的含义 3 2.2 确定营销战略的步骤 4 2.3 营销战略的类型 5 3 李宁的发展历程和其营销战略 8 3.1 李宁的品牌发展历程 8 3.2 李宁的营销战略 10 4 耐克的发展历程和其营销战略 14 4.1 耐克的品牌发展历程 14 4.2 耐克的营销战略 16 5 李宁与耐克营销战略的比较 18 5.1业务竞争战略的比较：洋装梦想VS草根渗透 18 5.2价格战略的比较：国际化VS高端高价 21 5.3差异化营销战略的比较：稳扎稳打VS扩大优势 22 5.4 设计技术的比较：专业化VS个性化 24 5.5 广告战略比较：重新定位VS一如既往 25 6 结 论 28 参考文献 30 致 谢 31 附录1：调查问卷 32 1 绪论 1.1 研究的背景 当今的营销战略已不再是单纯的推销商品和推广市场，而是确定企业的长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径，注重“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，从而为公司创造利益和打响品牌的知名度。 作为世界运动品牌的领导者耐克，带领运动风气，引领新潮流，推出了不同的时尚产品。李宁公司曾经以耐克为标竿，进行产品形象的全面提升，其战略思路也学习耐克，更注重产品设计和营销，产品制造外包，实现企业虚拟化，定位高端市场，目标消费者是年轻的体育爱好者。李宁提出口号“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，要在中国体育用品的高端市场上走自己的道路，并将积极拓展国际市场。李宁与耐克，在中国市场就上演了一出国际化与本土化的争夺与融合。 1.2 研究的意义 在竞争激烈的卖方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对