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安徽建筑 2013年第2期(总1∞期)
招投标的不完全信息博弈与业主管理对策研究
intheBidWork
Researchon InformationGame and
Incomplete Playing Management
ofBusinessOwner
刘见，赵锡华 (同济大学经济与管理学院，上海200092)
摘要：针对工程招投标中存在的不完全信息博弈问题，文章立足业 经济人”来报价，把投标报价压的比成本价还低，一旦中标后， 量
主视角。时不完全信息静态博弈模型中的特殊因素进行动态分析，提 就找出合理、不合理的理由要求建设单位增加费用。
出了业主在三种不同标的模式下的招标管理对策。
关键词：招投标；博弈模型；业主；管理对策 2工程招投标的基本博弈模式与现实差异
中图分类号：F284 文献标识码：C
文章编号：1007—7359(2013)02—0227-02
在一般理解的招投标过程中，由于参与投标的投标人之间
的信息沟通障碍，投标方为了各自的利益，不得不采取一些特
0引言
定的方法，这是典型的不完全信息静态博弈模式[61。与贝叶斯博
弈暗标拍卖模型有所不同的是，暗标拍卖是高价中标，工程招
我国的城市化浪潮如火如荼，工程建设管理成为重要的研
投标以低价中标，这也是业主一般利益原则的重要体现。
究课题。在当前的招投标市场中，由于信息不对称等原因，承包 由于工程招投标是竟标低价博弈模式，卖方的低价以自身
商大多采取贴近成本报价的策略投标，中标后通过合同内的合 工程成本支出为底线，工程成本以项目的预算造价为基础，因
理索赔、合同外的降低施工质量等各种方法取得收益，对工程 投标方的劳动生产率水平而存在差异，但这个差异并没有达到
建设的健康运行带来了一定的影响。围绕这一问题，本文进行
可以直接决定中标人的程度。同时在博弈过程中，由于各方的 建
了对策性研究。
信息阻隔，众多博弈方需要面对两难选择：如果报价较低，中标 筑
经
的概率增大，但收益降低，甚至有导致亏损的风险；若要保证收
济
1 文献综述 益，降低风险，则可能失去机会。
与
两者之间的平衡点是业主的期望，但投标方往往选择前 管
国内外研究招标投标成果的，大部分基于博弈论中的不完 者。主要是因为工程建设往往具有较长的建设周期，且具有明 理
全信息静态博弈及其在拍卖中的应用，这方面国外研究相当成 显的动态特征，在这个过程中会有其他获取收益的途径。首先，
熟，国外研究理论与实践的距离不是很远，主要原因的理
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