情报分析法及其在经贸活动中的运用.pdfVIP

躺瀚目黼———一 ■■—■— |匕方冀经园J 林 卿 (洛阳理工学院 图书馆，河南 洛阳471000) 在于它 “活”在啤酒的阴影下。不管广告如何强调无酒精啤 摘要：情报分析法作为科学预测的一个重要方法，在使用 酒的特性，它也永远只局限于 “啤酒的附属产品”或者 “啤酒 上一般有捕捉信息、把信息整理成情报和根据情报确定 的代替品”。 可行方案三个步骤。要更好地发挥情报分析法的作用．必 有鉴于此，宝酒造在推出无酒精啤酒BARBICAN时。 须在捕捉信息上下功夫，捕捉信息不仅要及 时、准确 、全 拟定了一个 “酒当饮料来卖”的行销企划案。第一、不论包 面 ，而且还要适用。 装、容量、价格，都比照一般的清凉饮料来进行制订。第二、 关键词 ：情报 ；分析；信息 跳出啤酒的阴影，打出 “来 自啤酒的成人新饮料”的宣传 口 中图分类号：FI20 文献标识码 ：A 号，以便使该产品与啤酒明确地划清界线。第三、基于 “酒 文章编号：l005—9l3X(2013)07—0017一O1 当饮料来卖”的策略，销售渠道主要放在便利商店与超级 市场等食品的渠道上，而酒类的渠道仅象征点缀一下。 情报分析是科学预测的一个重要方法。在 日常的经贸 结果BARBICAN在五个月内就卖出 100万箱。每箱24 活动中往往离不开科学预测。准确的科学预测，能够使人 罐，共计2400万罐，并成为全 日本最畅销的产品，使许多市 超脱凡庸，审时度势，科学决策，少走弯路。 场专家都跌破眼镜。 一 、 情报分析法的使用步囊 1875年春天的一个周末，美国企业家 “亚默尔公司”的 所谓情报分析法，就是在确定 目标以后，围绕着 目标而 创始人菲力普 ·亚默尔同夫人商量好外出郊游，突然报纸 收集信息，然后把信息整理成情报，进而确定行动方案的 上一则看来并不重要的消息引起了他的注意。消息报道了 方法。 墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起 从使用步骤上来看，情报分析法一般有三个步骤：一是 的。当时，亚默尔已开始经营肉类生意。他的目光停留在那 捕捉信息。只有捕捉到足够的信息，才有可能得到我们需 条消息上，脑子飞快地转动着。他想，要是墨西哥真的发生 要的情报，才有可能做出准确的预测。捕捉信息的方法很 了家畜瘟疫，美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克 多，比如通过电脑上网查询、查阅报刊文献、实地调查、问卷 萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供 调查、电话调查等等。二是把信息整理成情报。通过捕捉所 应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短 获得的信息还只是粗糙的、表面的和零碎的东西，需要经 缺。经过一番盘算，他一把抓起电话，拨通了家庭医生的号 过整理成情报，才能变成有用的东西。把信息整理成情报 码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的 的方法也有很多，最常用的是分析与综合的方法、推理的 建议使医生丈二和尚摸不着头脑。不知如何回答是好。但 方法。何谓分析与综合呢?分析是 “同中求异”，就是将别人 亚默尔不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶 看起来相 同的事物找出不同或不相关之处i综合是 “异中 到他郊外野餐的地点当面商量 。 求同”，就是把别人看起来不同的事物找出相同或相关之