2011年11月2日长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告.pptVIP

分品牌，分类别定向宣传，释放招商信息 以品牌商家谈定为主方向，带动其他小户进驻； 先大商家，后小商家——高高低低，虚实相生 先品牌，后散户——战略有先后，战术有“双轨” 以招商的成功带动商业的销售——合理配比，销售为先 招商三大原则： 虚：以谈定大型品牌商家进驻造势为突破点，吸引其他中小商家进驻； （通过意向合作、加盟指定点等将这些品牌商家也可能成为我们的“传声筒”） 实：逐步谈定加盟店、自创品牌等小商家，迅速建立商业经营氛围； （先行引进一些小型商家在一期为已入住的业主服务，便利店、通讯业、特色餐饮都是比较好的突破点。） 虚实结合，以租带售，稳步推进 1、采用差异化进攻，避免同业竞争 招商攻略 2、“放水养鱼”法 3、关注“主力店”和“品牌店”效应 做为一个正在逐渐成熟期的商业地块，小商家的进驻关键是让客户要有足够的信心，在此经营，信心源于主力店、大商业、品牌商业的进驻。 一、招商原则 三、节点控制 二、主题街区划分及业态引导 招商前关键问题 解决主题街区打造问题 解决各区域业态分布问题 业态规划 主题街区 万利街 （品牌超商，万象荟萃） 万福街 （品味生活，幸福居家） 万乐街 （潮流闲适，繁雅皆达） 万德街 （琴墨流香，万上聚德） 万潮街 （潮流百货、活色生香） 万尚街 （流行前线，风尚达人） 在风情商业街大主题之下，主题街区划分，使商业规划更具系统性，方便统一管理，