2011年12月上海万科·尚源2012年度营销报告.pptVIP

造势阶段公寓推广策略 植入式营销： 以目前较为受关注的“微电影”嫁接，在自然情节中输出项目卖点. 已购客户分析——公寓 客户样本 79户型 张先生 年 龄：27岁 工作地点：淞虹路 职 业：管理咨询公司高级顾问 学 历：本科 居住状态：与父母住在一起 婚姻状态：计划2013年完婚 生活习性：喜欢上网，发微博，对当下流行的动向很清楚；周末喜欢去逛街或者聚会 置业动机：自己小有存款，对牌子比较注重，希望在跟朋友说起时，能给足面子。此外，对邻居的素质也要求高，不希望乱糟糟的，万科物业给予了这个保障 89户型 王小姐 年 龄：29岁 工作地点：七宝 职 业：自营品牌服装店 学 历：本科 居住状态：早年购买的七宝老公房，60㎡左右 婚姻状态：已婚，并将计划生子 生活习性：周末需要上班，因此平时休息时喜欢宅在家里，做做家务看看电视，或者开车去市区 置业动机：在七宝都知道万科，自己也有朋友住在万科里。由于开店需要不小的流动资金，希望房子的总价能够在100-110万。而考虑到将来的宝宝，希望房子最好是三房的 已购客户分析——联排 品牌忠诚 老业主再购 老业主介绍 品牌忠诚度具有排他性，其仍将是后期客户出手购买本案的重要原因之一 客户多来自品牌影响深化区域：闵行七宝、华漕 高性价比 低总价+附加值 区域内的珍稀小户型