经销商如何治愈坏账痼疾.pdfVIP

经销之道 经 销 商 如 何 治 愈 坏 账 痼 疾 来 源 : 《销售 与 市场 ·渠道 版 》 十一大恶因 受的程度；后堵 ，尽力堵住不规范运作，避免新 问题发生。 ( 1) 赊销时与客户未谈清楚付款条件，或销售、物流、内勤 经销商一般都有现成的规章制度处理应收款和存货，但需要 服务欠周，客户抱怨不已； 注意：一要结合 内外环境变化，定期完善制度，消除盲点和误区； ( 2) 企业前期缺少对账收款票据或履行合同协议的书证，债 二要规范每个员工的工作，使其成为工作习惯 。 权确保手续不全； 建章立制主要是明确企业的应收账款管理流程，包括客户基 ( 3) 急于成功，决策失误，大额现款购入难销产品，销小存 本状态、资信情况调查、客户筛选分类、客户资信级别划分( 一 大；或库存产品大笔转调外地 问题客户，被