浅析市场营销学在高职院校招生工作中的应用.pdfVIP

第 1卷第 1期 齐 齐 哈 尔 职 业 学 院 学 报 V01．1No．1 2007年 l2月 JOURNALOFQIQIHAR VOCATIONALCOLLEGE DeC．2007 浅析市场营销学在高职 院校 招生工作 中的应用 毛帮国 王成国 吴士文 (齐齐哈尔职业学院，黑龙江 齐齐哈尔 161005) 摘要：随着高校扩招的不断深入以及接踵而来的就业形势的 日益严峻，很多高校站在 了历史 发展的转折点上，特别是高职院校的发展机遇与挑战并存。再加上市场竞争的激烈，国家政 策的突变，高职院校更需要研究的是如何从竞争对手的队伍 中跑出来，而不是留在竞争对手 的队伍 中，那么首先要解决的是学校的 “进 口”问题，即如何招来学生的问题，这也是很 多 学校感到棘手的一件事情。当然要想好招学生，除了学校的招生部门搞好招生宣传之外，最 根本的是要求解决好招生的决定性因素即提高教育教学质量、加强学生管理、提高学生就业 率，迅速提高学校的整体实力和办学水平。这就需要科学的运用 “市场营销学”的相关理论 来指导招生工作实践 。 关键词 ：市场营销学；高职院校；招生工作；应用实践 中图分类号：G645 文献标识码：A 一 、 引言 呢，这就要求我们运用合理的理论即 《市场营销 随着高校扩招的减缓 ，生源越来越成为制约 学》来进行指导。 高校特别是高职院校发展的 “瓶颈”。因此，生 二、高校招生必须以市场营销学理论来作指导 源问题将会越来越使很多高职院校感到非常棘 作为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学 手 ；正因为这样 ，很多学校之间已经打起的生源 科，市场营销的核心内容就是研究以满足市场需 大战将会越演越烈，有些学校在招生宣传上不择 求为中心的组织营销活动过程及其规律性，以使 手段的功夫会越耍越大。那么，我们如何从竞争 组织在激烈竞争 的市场环境 中获得生存和发展 。 对手的队伍 中跑出来 ，而不是留在竞争对手的队 市场营销学是一门专门研究市场营销的科学 ，是 伍中，除了学校的招生部门应该搞好招生宣传之 一 门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论 外 ，最根本的是要求我们解决好招生的决定性因 基础之上的应用学科。之所以用市场营销学来指 素既提高教育教学质量、加强学生管理、提高学 导高职院校的一切工作主要有 以下几个原因： 生的就业率，迅速提高学校的整体实力和办学水 (一)高校招生等行为符合市场营销学的所 平，使学生学到真才实学并符合市场的标准，只 有特征 有这样 ，我们才能真正的打败竞争对手，获得长 正如市场营销学中所说，我们建立任何组织 齐 足的发展。那么，如何才能做好招生宣传的本质 都必须进行市场营销无非有两个 目的：一方面赢 齐 工作，又能做好提高教育教学质量、加强学生管 得一定数量的顾客，必须做到提高顾客价值及提 哈 理、提高学生的就业率等决定招生的关键性工作 高顾客满意度。另一方面使组织获得生存和发 尔 职 业 收稿 日期 ：2007—11—11 学 作者简介 ：毛帮国 (1979-)，男，齐齐哈尔职业学院招生办教师；王成 国 (1973一)，男，齐齐哈 尔 院 学 职业学院招生办主任助理 ；吴士文 (1978～)，男，齐齐哈 尔职业学院招生办教师。 摆 · 48 ·2007年第1期 第 1卷第 l期