浅谈销售管理制度及绩效考核.pdfVIP

浅 谈 销 售 管 理 制 度 及 绩 效 考 核 如何管理好我们 的销售团队?充分激发潜能，实现 团队力量最 大值? 如何构建我们 的销售网络?如何维护管理好我们 的客 户?销售离不开管理，没有好的管理就没有好的销售 。 ] 圈 前言 程中有两个因素缺一不可，那就是 “营 水平，决定 了一个公司的发展定位。 销售和营销是两个不 同的概念 ， 销”和 “公关 ”。销售是一个企业的命 在营销这个概念里面． 。经营”更多 销售是营销中的一部分。营销是指。经 脉，在企业中扮演着首位的重要角色部 涉及 的是管理 ，而且趋向于企业内部 的 营”和 “销售 ”。在一个企业的发展过 门，而销售管理是实现公司 的销售管理 管理 ，而销售则更多面向企业外部。销 142 CPS P安网一c Ds cor n∞ ■ ■『 ，● 售是面对竞争异常激烈的市场，如何使 为的准则，企业制定了制度后。实施 和约束员工的行为．制度不是限定人， 我们 的产品顺利流通到消费者手中并实 情况。 制度 的执行要讲究原则性与灵活性相结 现相应的利润 ，如何管理好我们的销售 销售人员管理制度是企业对销售人 合。其次。制度必须要符合企业实际情 团队，充分激发潜能，有效发挥团队力 员进行 日常行为工作规范化约束管理方 况，不仅要与公司内部体系相吻合．还 量．如何构建我们 的销售网络 ，如何维 案，其主要内容包括 ：岗位职责、行为 要考虑产品定位与外部环境( 如市场， 护管理好我们 的客户 。因此 ，销售也离 规范．市场营销管理、销售计划管理， 客户链等) 的匹配性，并具备复杂状态 不开管理，没有好的管理就没有好的销 销售 回款管理，销售提成制度 、绩效管 下的应变能力和灵活操作性 。三是制度 售。 理等 内容。制度的主要 目的是为了提高 的制定过程需要长期 ，不断 的完善，每 随着企业规模发展扩大，销售人员 一项制度经过起草、研讨、评审、试行 工作效率、规范工作流程，使每个人 的 的增 多，客户类型的变化，销售管理逐 才能得到充分发挥 。 到发布执行后 ．并不代表于制度的制定 渐成为企业重要的战略 目标。销售管理 销售管理制度是销售人员在市场经 工作 已经完成 ，需要根据企业内外部环 从人的角度划分，可以分为t 销售人员 营销售活动中需遵守 的企业规定制度和 境的变化和不断出现 的问题做出不断 的 管理以及客户关系管理两部分。此外． 准则 ，主要实施包括 ：市场 目标组织设 调整，进行修订和完善。 也依据渠道销售、行业项 目销售等销售 计、市场划分及分工、岗位职责描述、 实旅的难度在哪量? 类型 的不同可以对销售管理进行细分市 销售计划管理 、业务工作流程、各项业 场。安防行业是一个比较特殊的行业． 销售制度在实施过程中的难度体 务管理表单、激励与处罚管理等方面 的 那么 ，安防行业的企业应如何做好渠道