第四届全国广告大赛圣得西策划获奖作品.doc

第四届全国广告大赛圣得西策划获奖作品 现有消费者营销 茉莉花茶的人群定位比较模糊。根据调查，该产品主要在注重养身的年龄在30-50岁的女性中比较受欢迎。如这些相对年轻女性崇尚自然，关注健康，注保养，好运动、旅游，回归、关注健康养生。而家庭主妇家庭生活较宽裕，关心家人的健康，注重生活的质量。所以家庭消费饮品不只考虑价格因素，还有产品的利益（营养，健康，大众流行）等。 所以我们提出了健康养生的“素质拓展”活动，让消费者能更好地体验产品、了解产品，知道更多关于茶道的知识，完美自己的人生，构建家庭幸福生活。 健康时尚，素质拓展 创意思想 吸引一个新顾客的成本是保留一个老顾客成本的4-6倍，顾客流失率每减少2%，就相当于降低10%的成本，因此培育巩固忠实顾客群对于企业建立特殊的竞争优势和持续发展有着极其重要的意义，闽榕茉莉仙子带给消费者的不仅是基本的解渴，养生，它更是一种时尚健康的象征，引导着健康时尚的生活观念。我们以健康时尚构建完美生活，以畅谈生活小常识促进社交、沟通，引导消费者放松身心之余收获知识和友谊，这正是健康时尚的生活观念的极佳体现。 此活动以现有会员为基础，与专业茶道健康养生协会合作，定期组织以不主题内容的交流活动，以畅谈生活小常识促进会员之间的沟通、交流，增加会员团体的归属感，提高品牌的忠诚度。 合作协会 区域茶道健康养生协会 活动方式 充分利用闽榕茉莉仙子自有媒介征集有参加活动意愿的会员。 根据区域市场内会员组建素质拓展部，以闽榕茉莉仙子 投资效益分析： “健康生活，品味时尚“营销也广告策划案以推广闽榕茉莉仙子品牌为主，着眼于加强渠道建设，巩固、提升产品的品牌形象，增强消费者对品牌的认知度。最终提高产品的知名度、美誉度和忠诚度。本次推广方案的效益主要体现在以下几个方面： a)培养潜在消费者，通过公益活动，传授健康饮品、茶道、健康养生等知识。让她们了解更多的关于自身健康的知识，并用正确的方式好好地爱自己。以此来提升茉莉仙子在潜在消费者群体中知名度和美誉度，刺激这一潜在消费群体产生购买行为。 b)通过企业文化，健康就是时尚的观念，并通过素质拓展，实现了企业与消费者互动，消费者与消费者交流。既潜移默化中增强了消费群对闽榕茉莉仙子的知名度和美誉度，又极大地增强茉莉仙子已有顾客群的忠诚度。从而大大刺激了这一消费群体产生重复购买的行为，并通过口碑营销的方式，带来新的消费群体，直接促进茉莉仙子销售量的增长。 c)通过为现有经销商和潜在投资者提供一个了解闽榕企业实力，企业文化，品牌理念的机会 并与经销商达成“共生共长，同利同益”理念，坚定加盟、投资者的信心和决心，加强传统营销渠道的建设，为实现闽榕茉莉仙子的快速发展奠定基础。 d)通过“金牌导购员培训计划”提升闽榕茉莉仙子导购员的综合素质，明确职业生涯规划，增强企业的归属感和荣誉感，增强企业内部和谐。同时培养企业优秀人才，从整体上提高了企业素质，使企业在竞争中立于不败之地。 6.1营销提案可行性分析 强调“健康时尚”的概念 整个策划强调“健康时尚”这一新兴的花茶产品，利用整合营销与广告活动相结合，统一各项传播途径，充分展现闽榕茉莉仙子给人们带来的健康、时尚等方面的利益。 c)目标受众明确，吸引力强大 以“健康生活，品位时尚”穿插整个活动。全球热潮提倡绿色，倡导健康，每个人都希望自己有个好身体。而处在每一个不同阶段的人都有不同的心理。我们的目标人群年龄为18-35岁，他们梦想，有追求，有个性，引领着时代潮流。所以我们把茉莉仙子定位为时尚的大众产品，恰好符合了目标受众心理，具有较强的吸引力，效果较好。 d)可操作性高 通过渠道建设，与经销商、加盟者共同传达“共生共长，同利同益”的理念；进行企业金牌导购员培训，提高企业内部人员素质，从整体上增强企业实力。故寻找恰当的合作伙伴，实行强强合作，扩大各自优势，在确保合作各方品牌推广效果的同时，确保活动顺利进行，降低成本，实现共赢。另一方面我们可以充分利用闽榕企业软硬条件，进行金牌导购员培训，为闽榕茉莉仙子的长远发展提供良好的条件。 e)新媒介的利用，确保了传播形式的多样性，兼顾成本和效率，保证了有效信息的到达率。 附件