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制度经济学或产业组织理论 资金约束下的关系合同激励 ——铁路工厂钢材采购中的长期关系 刘仁军 摘 要 结合用问卷和深度访谈的方法对23家铁路机车车辆工厂钢材采购现状的调查结果，本文揭示了在买方钢材市场下铁路工厂不直接依靠市场而依赖长期关系采购的现象。分析表明造成这种现象的一个重要原因是资金的约束（包括铁路工厂的和整个钢材市场的），关系合同理论说明了为什么铁路工厂选择钢材经销商而不是钢厂作为自己的长期供应商。最后通过模型分析了铁路工厂应该如何运用采购量和价格来激励关系合同。 关键词 资金约束 关系合同 钢材采购 长期关系 激励 Relational Contract Incentives under Capital Constraints ——Long-term Relationships in Procurement for Steels needed for Railway Manufacturing Factories School of Economics Huazhong University of Science and Technology Doctor Candidate Liu Renjun Abstract Using the survey results of procurement for steels in 23 railway locomotives and vehicles manufacturing factories by means of questionnaire and in-depth interview, this paper reveals that railway manufacturing factories (RMF) still depend on long-term relationships relational procurement not on spot market procurement for steels under the demand-side economy. Capital constraints (including RMF and the whole steels market) are regarded as an important factor that leads to this phenomenon. Then, why steels dealers not steels manufacturing factories are selected as RMF’s long-term suppliers is analyzed by relational contract theory. Finally, two models are set up to explain how procurement quantity and price are used in relational contracts incentive. Keywords Capital Constraints; Relational Contract; Procurement for Steels; Long-term Relationships; Incentive 作者简介：刘仁军 华中科技大学经济学院2001级博士生 主要研究方向：发展经济学、新制度经济学、产业组织理论 通讯地址：武汉市洪山区珞瑜路1037号 华中科技大学西五舍333 邮政编码：430074 电话：（027 Email: mrlrj123456@163.com or mrlrj@ 资金约束下的关系合同激励 ——铁路工厂钢材采购中的长期关系 摘 要 结合用问卷和深度访谈的方法对23家铁路机车车辆工厂钢材采购现状的调查结果，本文揭示了在买方钢材市场下铁路工厂不直接依靠市场而依赖长期关系采购的现象。分析表明造成这种现象的一个重要原因是资金的约束（包括铁路工厂的和整个钢材市场的），关系合同理论说明了为什么铁路工厂选择钢材经销商而不是钢厂作为自己的长期供应商。最后通过模型分析了铁路工厂应该如何运用采购量和价格来激励关系合同。 关键词 资金约束 关系合同 钢材采购 长期关系 激励 在市场日益发达的今天，许多原材料的供应已不再构成企业发展的瓶颈。一般地，企业随时在市场上采购得到生产所需的原材料，可自由选择和经常更换供应商，奉行“货比三家”式的采购政策。然而，现实的经济活动表明，企业原材料的采购一般都有固定的渠道，即使在买方经济条件下，企业仍然依赖