碳晶取暖器销售部2010年下半年度绩效考核办法(补充).pdfVIP

本文转自尚品碳晶墙暖 碳晶电热板 转载请注明出处。 销售部 2010 年下半年度绩效考核办法（补充） 为明确销售部工作方式和各成员职权利，现就销售部 2010 年下半年度绩效考核进行调整及细 分，本办法为 2010 年度销售部管理制度的有效补充，与管理制度一并生效，如有冲突，则按本办 法执行。 一、销售部组织架构 1、销售部组织结构 销售部 江苏一区 山东区 江苏二区 江 江苏三区 省 苏 河南区 外 大 江苏四区 大 区 区 江苏五区 江苏六区 其他区 江苏七区 2 、区域细分表 2.1 、各区域细分表 区域 销售部区域细分表 项目 江苏大区（刘伟剑） 省外大区（顾海荣） 分区 一区 二区 三区 四区 五区 六区 七区 山东区 河南区 其它区 南通、 无锡、 泰州、 南京、 常州、 扬州、 管辖 连云 全省各地 全省各地 江阴 镇江、 靖江、 溧水、 溧阳、 盐城、 其它省份 城市 港、徐 级市 级市 苏州 昆山 高淳 金坛 常熟 州 分责人 2.2 、销售部人员构成 2.2.1 、销售部人员规划 13 人，其中销售部经理 1 人（顾海荣），江苏区经理 1 人（刘伟剑），江苏 大区 6 人，省外大区 5 人，其中（省外大区其它区视区域内省份发展另行分配）。 2.2.2 、江苏大区由刘伟剑负责管理，省外大区由顾海荣负责管理，各无责任人分管区域内由带队 人临时托管，直至有合适人员上岗独立负责。 本文转自尚品碳晶墙暖 碳晶电热板 转载请注明出处。 二、下半年度销售部目标 2010 年下半年度销售部全力以赴做大做强江苏市场，辅以省外市场，并以毛利为最终成果导 向，实现至年底达成月毛利25 万元（月销售 9000 片）。详细内容见下表（毛利按 35 元/片计算）： 1、下半年度各项计划表 项目 销售部 2010 年下半年度各项计划指标 江苏大区 省外大区 月份 人员 费用 片 毛利 提成 人员 费用 片 毛利 提成 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 2 、销售部各分区综合 2.1 、江苏大区月度销量任务表 江苏大区 2010 年下半年度月