关于标准出版物市场营销的思考.pdfVIP

研 究 与 探 讨 中国标准导报 CHINA STANDARDS REVIEW 关于标准出版物市场营销的思考 王 红 2012年是 中国文化体制改革 的收官之年，随着 群具有很大 的局 限性 。这也对标准 出版物发行 的 出版行业的转企改制 ，图书市场 的竞争 日趋激烈。 市场营销提出了很大的挑战。 在图书的微利润时代 ，要实现图书出版的利润最大 二、标准出版物的市场运作与营销方式 化，无论从 图书 的前期策划出版 ，还是后期的包装 标准出版物 ，以汇编 的形式 出版发行 ，是其适 发行 ，都要时刻重视并体现市场营销 的理念。标准 应市场探索的一条属于 自己的营销之路。标准汇 出版物 ，作为一种国家权威性 出版物，受 《中华人民 编 ，在一定程度上扩大 了读者范 围，提高 了标准 出 共和国标准出版发行管理办法》严格约束。虽然标 版物的销量 ，弥补了标准单行本发行量的不足。但 准出版物也是图书市场 中的一分子 ，但是 由于其特 这一切也是建立在读者主观需求的基础上来完成 殊性、权威性和局限性 ，传统的市场营销方式并不 的。市场运作和营销推广并没有充分发挥 ，如何更 能完全适应其市场推广 。因此 ，随着时代 的发展 ， 好进行标准出版物的市场运作和营销，需要一条全 国家标准出版物需求的不断增长以及文化体制改 方位、立体化 的营销方案 。 革的进一步深化 ，探索出一条适合标准 出版物 自身 1．精确 的市场定位 的营销之路是必要且紧迫 的。 国家每一项标准的起草发布 ，也是对标准体系 一 、 标准出版物与其他出版物营销方式的不同 不断 的完善。同时，说 明在相关领域需要标准化的 传统图书的营销，出版过程的主要体现在选题 统一规范 。作为标准 出版单位 ，应该 以此为契机 ， 策划 ，读者调查 ，作者选择 ，图书设计等方面 。具体 深入领域 ，深入行业 ，通过参与标准起草委员会 的 表现在 ：对市场上相关选题书籍 的调研 ；读者对此 相关座谈会、修订会等 ，抓紧相关标准的宣传工作 ， 类书籍的需求程度及预期 ；名人 、名家的约稿 ；以及 找准市场定位 ，引起从事相关工作的潜在读者的注 精美的图书包装、版式设计等等，这一切都是在为 意，为后期标准出版发行及市场推广做铺垫。 后期的图书发行与市场推广奠定基础。然而 ，由于 2．针对性 的市场推广 标准出版物的局限性 、严格性、权威性及统一性 ，其 标准出版物 ，不适应像畅销书一样搞一些 “新 出版受国家审批部 门的批准 、发布 以及委托编写， 书发布会 ，签名售书、图书书评”等 的市场推广活 未经审批的一律不得出版发行 。同时 ，标准 出版物 动 。标准出版物 的读者群往往局限在标准规范 的 有 自身一套统一的版式要求与封面设计 。因此，标 行业范围之 内，具有一定 的隐蔽性 。所 以，首先要 准出版物在出版过程中，由于受到相关管理办法的 根据标准内容来确定市场在哪里 ，细分不 同标准的 制约，其营销方式表现单一 ，与传统 图书有很大 不 同读者范围，才能做到有 的放矢 ，这样市场推广 不同。 的效果才能事半功倍 。 传统书籍的出版发行 ，越来越多地结合各种媒 3．营销渠道管理及更新 体、采用各种营销手段，形成所谓的营销传播组合 。