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第六章 市场 一、市场概述 二、艺术产品市场 一、市场概述 1、市场的基本概念 （1）经济学观点 经济学站在一个宏观的视角上，看到的是市场的全貌，它看到市场上有买方、卖方，即有买卖双方。因此，市场常常被表述为商品交换关系的总和，市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。 （2）市场营销学观点 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。 市场的广义和狭义理解 广义的市场，指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和，是不同的商品生产者之间经济关系的体现。 经济理论上所谓的市场反映社会生产和社会需要之间、商品可供给量与有支付能力的需求之间、生产者和消费者、买方和卖方之间、国民经济各部门之间广泛的经济联系。 狭义的市场，指商品买卖的场所，它在一定空间聚集了商品，便于买卖双方进行交易。如集市、物资交流会、商店、超级市场等。 2、市场营销的含义、内容及本质特征 （1）市场营销的含义 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。 （2）市场营销活动的内容 在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。 探讨在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产适销对路的产品或劳务；并在最适当的时间和地点，以最适应的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户的手中，从而获利。 3、市场营销观念和营销管理的发展 （1）生产观念 （2）产品观念 （3）销售观念 （4）市场营销观念 （5）社会营销观念 4、社会交换 社会交换是指甲方自愿地将资源转移给乙方，以换取另一资源。 资源是指情感、地位、服务、货物、信息以及金钱等广义的资源。 社会交换遵循交往双方都获取自我利益的公平交换原则。 5、价值 价值代表该商品在交换中能够交换得到其他商品的多少，价值通常通过货币来衡量，成为价格。 价值的形成和增值主要是通过人的劳动特别是脑力劳动，以知识积累为加速器而不断产生和增值的。 二、艺术产品市场 1、艺术产品和艺术的商品化、艺术商品 2、艺术市场的概念、体系及社会作用 1、艺术产品和艺术的商品化、艺术商品 （1）艺术产品 从经济学的角度来看艺术产品是艺术生产力的凝结物，是运用艺术生产资料进行创造性劳动的结果，是审美信息与文化艺术信息的载体。 （2）艺术商品化 就是把艺术当作一般商品在市场上进行买卖。 （3）艺术商品 常常泛指所有进入商业运作过程的艺术作品（艺术产品的物态化形式）和艺术服务（同艺术劳务，即艺术产品的劳务形式）。 2、艺术市场的概念、体系及社会作用 （1）艺术市场的概念 在艺术产业层面讨论的文献中，艺术市场包括了所有的艺术类型。 艺术市场所指的艺术类型是不需要特别界定的。 一般意义上的艺术市场包括了所有类型艺术为对象的交易关系的总和。 广义的艺术市场指艺术商业的整个运作体系，是以艺术商品交换为中心的各种关系的总合，包括了从艺术商品的生产者、交换的商业及文化中介、消费者各个要素及各要素之间的有机联系。 （2）艺术品市场体系的构成 在艺术市场体系中，文化中介的贡献是不可或缺的部分，虽然并不直接参与艺术品的实物流通过程，但对艺术商品交易的实现、艺术的传播等的促进作用非常明显。 艺术品经由商业中介流转到达消费者手中，这个过程中实现艺术品价值的增值和货币实现，艺术品的经济价值是艺术品社会价值的热点，因此目前，商业中介通常是艺术市场的主要研究对象。 艺术市场的体系示意图 艺术市场的划分 按照艺术商品流通中所有权的不同，艺术市场通常有一级市场和二级市场的划分： 一级艺术品市场的主要经营方式是艺术经营企业和经营者代理艺术品的所有权或拥有艺术品的所有权，进入市场销售； 二级艺术品市场的经营方式主要是接受艺术品所有者的委托，通过中介活动进入收藏，经营者并不拥有艺术品的所有权。 一级艺术品市场占主导地位的是画廊，二级艺术品市场主要是艺术品拍卖公司和艺术博览会。 交流讨论 以组为单位，每组推介各自项目的市场定位与推介策划。 * * 商 业 中 介 画廊，拍卖行，艺术博览会， 出版商，发行商，艺术经纪人等 文 化 中 介 艺术批评，新闻媒体等 艺术商品 生产者 艺术商品 购买者 艺术消费 艺术收藏 艺术投资