汇源 拿广告赌未来.pdfVIP

…、晋日商rIg-邕7-院7即 汇源 拿广告赌未来 汇源不过 这家上半年亏损3220万元的国内知名饮料公司，在 l1月l8目的央视 黄金资源广告招标上，冲动得有点过了头。 文l吴波 图f本刊资料 汇源宣传部负责人栾明阳在 11月20日接受记者采访时表示，加 大宣传力度，不仅因为公司对经济形势有信心；另一方面在于 “今年 2012年儿月 18目当天的央视广告招标 中， 是汇源集团2O周年庆，而2013年又是新的20周年的开始”。同时她 汇源以3．34亿元拿下第一标—— 《星光大道 (超 还透露，公司即将有新品推出，这也是汇源首次对外发布该消息。 级版)》的独家冠名权。在招标现场举牌的汇源 尽管汇源信心十足，但通过财报可以看到，不断增大的广告投 集团党委书记、常务副总裁赵金林事后在接受媒 入却未见明显成效，起码2012年上半年，汇源虽享受 1．12亿元的巨 体采访时表示，虽然 “比心理价位稍微增加了 ’， 额政策补贴，但净利润还是亏损。 但对此栏 目仍是 “志在必得”。 也正因此，业内人士对汇源大手笔的广告投入颇有争议。首先， 2012年上半年，汇源才刚刚拿下了 《花儿朵 此次中标额几乎是汇源上半年营业收入 16．9亿元的20％，而且其上 朵》冠名权的汇源。除此之外，汇源上半年报显 半年净利润还亏损3220万元 ；其次，汇源最大的问题不在知名度和 示，2012年还在 《浮沉》等电视剧集中进行植入 品牌打造上，而更应该把有限的资源放到 “漏洞百出”的渠道建设上。 式产品营销，以及于奇艺网、人人网等主要门户 及视频网站刊登网上广告。加上此次央视广告招 豪赌20周年庆 标，汇源广告宣传力度可见一斑。 当旗下 “果汁果乐”冠名的 《花儿朵朵}2012遭遇了 《中国好声音》 晋商学院 即案例 的逆袭后，汇源便将目光放到了央视全年 综艺节 目 《星光大道 家陈玮公开表示。他认为，可口可乐收购汇源失 据悉，央视 2013年全新的 《星光大道(超级版)》，将从 败后，汇源的销售系统遭重创，4年后元气依旧 CCTV-3移师到CCTV-1晚间黄金时间，在编排、现场机位、舞台 没有恢复，渠道和终端的短板始终没有补齐。 布置等方面都将大力升级。汇源或许也是看中了这一次机会，在激 “汇源其实最缺的不是品牌知名度，而是渠 烈抢标之后，其最终以3．4亿元中标。 道终端的推广和丰富的产品线。”上述业内人士 这不仅是 《星光大道》推出冠名广告以来所拍卖出的最贵的冠 这样认为。 名，也是汇源集团在央视投出的最大手笔。一举进入企业中标额排 目前，汇源在低浓度果汁业务上难有突破， 名前10名中位列第7。 在其具有优势的中高浓度果汁业务上增长势头也 据在招标现场举牌的汇源集团党委书记、常务副总裁赵金林介 明显乏力。对此，和君咨询事业部合伙人高春利 绍，汇源除了竞得 《星光大道》独家冠名权，另外还已经与央视签约 认为，汇源其实产能是充足的，然而却由于网络 了春晚和元宵晚会9000万元的广告投入，这样汇源2013年献给央 覆盖和终端推广不到位，产能得不到释放。 视的广告费用总额接近4．3亿元。 高春利以其此前研究的王老吉为案例分析 “2012年是汇源集团成立20周年，而2013年又是一个新的20 称，王老吉在当年做营销推广的时候，首先是让 年的开端。这对于作为民营企业的汇源来说