浙盐集团多品种盐市场营销策划.pdfVIP

蟹 圆 多品种丝市场营销幕 湖州市盐业有限公司 姚东海 邹燕 徐骞 开发、产品定价 、渠道选择 、 产品促销 、产品储运 、产品 销售 、提供服务等一系列与 市场有关的企业业务的经营 活动。 从 目前情况看，消费者 知道 的食用盐 品牌寥寥无 几。品牌形象比较模糊。站 在全 国盐 行业 的角度看 ， “浙盐”品牌也未能树立起 自己应有的影响力。而从营 销模式上来看 ，基本采用三 级销售模式 ，即盐业公司 、 转批 点 、终端用户 ，与现代 营销策划是为解决企业营销过程中的问题 、实现营 营销还有很大差距 ，缺乏对 销 目标而进行的一种科学性 、智慧性 、创意性策划活动。 终端市场的控制力。 美国著名营销学权威 、现代营销理论的奠基人之一麦卡 那么如何利用现有的营销资源优势，让它转变成行 锡指出：“市场营销应该从顾客开始，而不应该从生产过 之有效的营销力呢?下面就市场调研 、产品开发 、市场营 程开始 ，应该由营销而不是 由生产来决定将要生产什么 销几个方面谈几点思路与建议。 产品，诸如产品开发、设计和包装的策略，各种价格的制 定，赊账与收账的政策，产品销售地点以及如何做广告和 一 、 现实情况 如何推销等问题 ，都要 由市场来决定。”市场营销活动是 在变化的市场环境中，旨在满足消费者需要 、实现企业 目 我国盐业从建 国初期的年产量几百万吨 ，到去年的 标的商务活动过程 ，包括市场调研 、选择 目标市场 、产品 六千多万吨，发生了翻天覆地的变化，产大于销的局面肯 28 折 王魏 0 20lO．3 沥盐集国 嘲‘ s矗 h^哪 0 定还会维持一段时问。 从我国盐业市场经济的发展状况看，早期处于卖方市 场 ，制盐企业生产的产品不愁卖不m去，企业根本不需要 研究市场 ，于是把所有的精力放在研究如何才能生产flI 产品开发策