一推一拉 章贡王撬开南昌市场.pdfVIP

商 战 【 】 W lN E 13 1 T 5 R l8U T 口R 一 推一 拉 章贡王 撬 开南 昌市场 臼 本 刊 记 者 黄桥 玲 江 西 办 事 处 阙英 才 团 邓 波 章贡王 酒 是 江 西一 个 老地 产 名酒 ， 不 过在 2008 年 以前 ， 主 要销售市场集 中 在其根据地赣 南地 区 ， 在 江 西 省会南 昌 市 几乎 很难 见到 它 的身影 。 但 2008 年 到现 在这一 年 多时 间里 ， 这 种状 况 彻 底 得 到 了改变 ， 章贡王 已经 成为 了南 昌市 老 百姓 普遍 知 晓 的酒 了 。 是什 么让 章 贡 王 在 这 南 昌 个 竞争异常激烈 的城 市 站 稳 “ ” 一 了脚跟 呢 ? 章贡 王 的 推一 拉 是其成 功 的关键 。 经 销 商 的 “ ” 推 力 助 章 贡 王 铺 市成 功 2008 年 ， 南 昌豫 和 兴 贸 易商行董事 长 王 智 华 成 为 了 章 贡 王 酒 南 昌的经 销 商。 王 智华过 去不 曾做 过 酒 对 于 这 王 智 却认 ， 他 次 华 为 好 酒 然 只 用 入 比 ， 自 有市 场 。 要 南 昌市 场 ， 更 要 别 人 使 更 大 的 {1 选 择 章贡王 酒 ， 身边 的朋 友 都有质疑 。 大 对 方 法 。 力。 ” 家 部认 为 章 贡 王 王 - ， 酒在赣 南地 区 虽然 很 智 华 的方 法 也很难 让 人 接 受 ． 那 首 先 ， 王 智华 把 章贡 王 酒 带 到 了g 红 火 但 在 南 昌这 个城 市 贡 王 的知 就 是 不 看利 润 一 往 王 区 进 0 ， ， 章 名 个劲 市场 推 。 智华 昌市 各个社 ， 行 免 费品尝 活动 ， 每 “ 良小 缺 少 市 基 无 论 四 四 三 j ， 场根 。 是 强 势 的 特 告诉 记 者 ： 在 南 昌市场 。 特 太 强 大 ， 能 星 期两 到 场 ， 这 样 的频 率 的确 算 是 酒 还 是新 晋 的外来酒