低价中标条件下建筑施工企业经营结算策略.pdfVIP

维普资讯 板块主持 ：童雅琴 低价中标条件下建筑施工企业经营结算策略 文 ／黄 媛 目前 ，我国招投标市场正处于待完善阶段 ，诸多因 用合同变更 、实施合同索赔，达到盈利创收的目的。这样 素形成了多数项 目以低价中标。在低价中标 的条件下 ， 一 个看来较低报价的项 目，通过一系列的经营管理策略， 如何实现项 目赢利 ，追求利润最大化 ，值得建筑施工企 可实现盈利，继而转化为获取可观利润的项 目。 业竭力探索 。 加强合 同管理 ，认真履约 ，将合同条 经营结算策略是有效解决低价中标和 款灵活地运用于经营结算之中 项 目盈利矛盾的客观需要 一 正确理解合同管理的内涵 目前的投标市场逐步形成了低价中标的市场局面 ， 合同管理是一种动态的管理，它不只是对合同条款的 无论是国际项 目还是国内项 目，一般沿用国际惯例 (如 ： 管理，还应对所有合同关系、合同事件、合同工程的动态 FIDIC条款 )，要求合理低价中标 ，有些项 目在招标文件 管理 。合同管理始于项 目追踪，止于项 目履约完成 ，也就 里明确规定了合理的最低价中标。特别是在 日益激烈的市 是维护期结束 、保函成功收回。合同管理是项 目管理的核 场竞争中，企业要中标就不得不选用低报价方案，继而形 心 ，对工程质量、成本 、进度起总支配的作用。合同管理 成了低价中标和企业盈利之间的矛盾。施工企业可从加强 在内容上包括签约前的合同管理和签约后的合同管理 ，签 经营结算、强化合同管理中找到答案和化解矛盾的方法。 约前合同管理主要指做好投标可靠性分析 、编制有利的投 签约前通过认真分析招标文件来发现合同陷阱、挖掘合同 标文件 、签订有利的合同文件等内容 ；签约后的合同管理 潜力、隐含合同条款 、埋下合同伏笔 ，继而签订一个对承 主要包括：履行合同、变更及合同价的管理 ，索赔管理 ， 包商有利的合同文件 ；签约后通过认真履行合同文件、采 风险管理 ，争议管理 ，合同事务管理与合同谈判等。 维普资讯 暇 河 筵 i攀G 鑫 ZH 板块主持 ：童雅琴 一 全面理解合 同文件 的内容 谈”的、常识性的东西 ，可以少花时间；将那些直接涉 从事经营结算工作 ，必须熟悉合 同。要对合 同内容 及与工程结算有关的条款要多动脑筋研究 ，将它们摘录 作深入细致的研究，因为合同是从事经营结算工作的最重 出来 ，分门别类地加 以整理 ，合同条款与条款之间存在着 要的法宝和武器。合同具有严肃性，一旦签约，业主和承 很大的关联性 ，有时候 同样一个 内容在几个条款中同时涉 包商就被放到了合同的天平上，双方都必须严格按照合同 及 ，作为互相补充和解释。比如：通读完专用条款 ，对合 规定的内容来履约。合同文件按优先顺序，包括合同书、 同双方的权利与义务要界定清楚，要知道哪些条款是限制 中标函、投标书、专用合同条件、通用合同条件 、技术规 业主的，制约业主违约的，哪些条款是关于承包商的，是 范 、图纸、数据表等等内容。对于合同一般条件 (General 对承包商的约束；哪些条款是反映补偿事件的；哪些是有 Condidon)。通常都沿用国际惯例 ，)~FIDIC条款 ，所以 关支付的条款 ；哪些是有关工程量变更和价格调整的条款 其